借力電商服務(wù) 企業(yè)打通銷(xiāo)售新渠道

隨著租金、人工成本的提升，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的壓力越來(lái)越大，與電商企業(yè)的結(jié)合，則幫助傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)打通了銷(xiāo)售新渠道。

2009年，感受到來(lái)自線(xiàn)上渠道威脅的賽琪體育開(kāi)始和拍鞋網(wǎng)接觸，最初是為了消化庫(kù)存，入駐拍鞋網(wǎng)不久，賽琪就感受到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的力量。8000多雙庫(kù)存鞋，一個(gè)月全部出倉(cāng)。2010年賽琪在拍鞋網(wǎng)上的銷(xiāo)售額達(dá)到了400萬(wàn)元，2012年，在與拍鞋網(wǎng)全新欄目“團(tuán)購(gòu)”合作后，賽琪品牌最終在網(wǎng)絡(luò)上大放光彩，實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)售量4000雙。

特步與淘鞋網(wǎng)的合作則不僅體現(xiàn)在增加銷(xiāo)量上。2011年11月，特步與淘鞋網(wǎng)進(jìn)行了第一次網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)款的嘗試，一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚專(zhuān)款潮鞋，在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)了2萬(wàn)雙，最高售價(jià)達(dá)到379元一雙，一度超過(guò)了特步在線(xiàn)下的新品價(jià)格。2012年發(fā)布的“步步庚心”二代，同樣受到很多粉絲的追捧。

“一期19.6萬(wàn)雙，二期62萬(wàn)雙……”這是愛(ài)尚網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理趙耀為合作品牌寶達(dá)制作的銷(xiāo)售計(jì)劃。按照這個(gè)量來(lái)計(jì)算，寶達(dá)2012年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到4000萬(wàn)元左右。通過(guò)與電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的合作，寶達(dá)鞋業(yè)不僅大大提升了銷(xiāo)售量，也讓品牌在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)了良性傳播，朝著國(guó)內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)第一硫化鞋”品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。