狠抓效率

深耕渠道成升級(jí)戰(zhàn)“主力軍”

過去的兩年，安踏董事局主席丁世忠?guī)缀踝弑榱酥袊械丶?jí)市，總數(shù)超過500個(gè)，這一點(diǎn)在中國商界，或許只有娃哈哈董事長宗慶后能夠與之媲美。

丁世忠的這一輪艱難跋涉，目的在于巡查店鋪，并逐一總結(jié)渠道問題。在安踏2012年度業(yè)績公告發(fā)布的當(dāng)天，丁世忠發(fā)微博說，體育用品行業(yè)“閉著眼睛都掙錢”的時(shí)代結(jié)束了，深耕時(shí)代來臨了，笑到最后拼的是實(shí)力、拼的是團(tuán)隊(duì)、拼的是觀念、拼的是管理。

丁世忠并非危言聳聽。

去年，李寧、安踏、匹克、361度、中國動(dòng)向、特步等體育運(yùn)動(dòng)品牌總體關(guān)店數(shù)超過3000家。的確，當(dāng)下中國體育用品行業(yè)整體形勢(shì)不容樂觀，各大行業(yè)龍頭去年的業(yè)績年報(bào)里，最常見的也是“關(guān)店”字眼。過去的5年，被稱為體育用品“跑馬圈地”的黃金時(shí)代，瘋狂擴(kuò)張之后，如今門店的關(guān)閉實(shí)質(zhì)上是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，更是一種渠道的優(yōu)化和變革。

晉江企業(yè)在全國擁有近30萬家終端專賣店，這其中體育用品占了很大比重，渠道的深耕、效率的提升，將為晉江覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)注入新的活力，迸發(fā)更大的力量。

所幸的是，晉江的企業(yè)又一次引領(lǐng)了這輪渠道的整合與變革。

零售健康成長的關(guān)鍵在于商品創(chuàng)新、店鋪陳列的有效性以及零售管理的系統(tǒng)性與有效性。如今，安踏已開啟對(duì)渠道大刀闊斧的創(chuàng)新與改進(jìn)，丁世忠計(jì)劃在三到五年內(nèi)，徹底實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。

同樣動(dòng)作迅速的還有361°、特步以及不少二三線品牌企業(yè)，晉江企業(yè)志在重塑一套“智慧”的渠道。

如今，以效率為導(dǎo)向、以“深耕”為手段的渠道變革戰(zhàn)略下，品牌零售管理體系日趨明朗，從粗放的品牌管理到精細(xì)的品牌零售，晉江企業(yè)正在努力。記者 陳發(fā)沛