4月18日,米洛西石磚莫斯科專賣店盛大開(kāi)業(yè)。
日前,由南安新東源石業(yè)有限公司傾力打造的石磚品牌米洛西俄羅斯莫斯科專賣店,在“俄羅斯莫斯科國(guó)際建材展”開(kāi)幕之際,正式開(kāi)門迎客。至此,米洛西石磚在海外的品牌專賣店已達(dá)8家,品牌國(guó)際化布局初步成型。
截至2013年4月,米洛西石磚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已建立近80個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)全面啟動(dòng)品牌國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。令外界愕然的是,在短短一年的時(shí)間里,米洛西石磚的國(guó)際版圖已擴(kuò)充至歐美、中東、東南亞、拉美、非洲等國(guó)家與地區(qū)。
“我們立志打造世界石磚首席品牌與市場(chǎng)標(biāo)桿。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),米洛西石磚總經(jīng)理?xiàng)罴恿架P躇滿志,今年,他還計(jì)劃再開(kāi)不少于5家的國(guó)際專賣店。
[strong]首創(chuàng)石材終端品牌 銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球[/strong]
鮮為人知的是,在國(guó)內(nèi)石磚市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的米洛西石磚,其實(shí)起步于國(guó)外的貿(mào)易模式。
1999年,MARMOCER米洛西石磚誕生;3年后,米洛西通過(guò)與西班牙頂尖石材技術(shù)研究機(jī)構(gòu)Lamibersa.S.L.合作,成功研發(fā)出世界石磚最新科技——U+復(fù)合技術(shù)體系。同年,米洛西石磚獲得西班牙建筑部推薦使用材料美譽(yù),并被北美評(píng)為綠色環(huán)保產(chǎn)品,米洛西石磚自此快速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。
憑借國(guó)外的快速突圍,2007年,米洛西全面啟動(dòng)“創(chuàng)贏中國(guó)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)舉性地把“石磚”概念導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并開(kāi)創(chuàng)了品牌區(qū)域代理與終端專賣店的模式,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)石材終端品牌,徹底改變了傳統(tǒng)石材的運(yùn)營(yíng)模式。
經(jīng)歷5年的渠道拓展和品牌沉淀,米洛西石磚在國(guó)內(nèi)一、二線市場(chǎng)建立了近80個(gè)品牌專賣店。國(guó)內(nèi)石磚品牌運(yùn)作的成功,讓米洛西最終決定于2012年將這一套模式復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。
然而,國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣、歐盟反傾銷、人民幣匯率波動(dòng)、運(yùn)輸成本上漲等一系列因素都使得2012年的企業(yè)出口之路困難重重。
“出口貿(mào)易一直是米洛西石磚引以為豪的資本,早先國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作基礎(chǔ)加上而后國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),讓我們有十足的底氣以品牌化的模式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”楊加良說(shuō),在國(guó)外市場(chǎng)上,中國(guó)建材一直給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué),米洛西石磚就是看到這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),適時(shí)啟動(dòng)品牌國(guó)際運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)一年多的努力,米洛西品牌專賣店先后進(jìn)駐土耳其、塞爾維亞、伊朗、葡萄牙、迪拜等國(guó)家與地區(qū)。如今,俄羅斯專賣店的開(kāi)業(yè),更為米洛西品牌國(guó)際運(yùn)營(yíng)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
[strong]拿下近10座礦山開(kāi)采權(quán) 打造全球物流“航母”[/strong]
與傳統(tǒng)石材的運(yùn)營(yíng)模式不同,石磚作為一種品牌化產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性要求極高,同類產(chǎn)品的花色、產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)都需保持統(tǒng)一穩(wěn)定,終端消費(fèi)者才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。
“與傳統(tǒng)石材運(yùn)作模式最大的區(qū)別是,米洛西不再采取接單再生產(chǎn)的方式,而是借鑒陶瓷行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程,盡量把不可量產(chǎn)的石磚產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”米洛西石磚市場(chǎng)總監(jiān)肖灑說(shuō)。
大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的米洛西是否已做好充分的準(zhǔn)備?面對(duì)這一質(zhì)疑,楊加良表示,米洛西石磚全球化戰(zhàn)略全面展開(kāi)后,將逐步形成完整的全球原材料供應(yīng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售體系。
“在意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其、希臘等天然大理石著名產(chǎn)地,米洛西通過(guò)獨(dú)立開(kāi)采、控股、參股、包銷等形式構(gòu)建了完善的石材原料供應(yīng)鏈。”肖灑介紹說(shuō),目前,米洛西自主開(kāi)采的礦山已接近10個(gè),并與國(guó)外的50多個(gè)礦山資源供應(yīng)商達(dá)成合作,現(xiàn)在米洛西石磚每月的生產(chǎn)量在8萬(wàn)平方米左右,最大月產(chǎn)能可以達(dá)到12萬(wàn)平方米。
除此之外,米洛西還以“米洛西美國(guó)”達(dá)拉斯倉(cāng)庫(kù)、“米洛西歐洲”葡萄牙倉(cāng)庫(kù)、“米洛西阿拉伯”迪拜倉(cāng)庫(kù)等為基礎(chǔ),構(gòu)建品牌全球物流體系,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
今年,米洛西石磚還將攜手金堂獎(jiǎng)、搭乘IFI(國(guó)際室內(nèi)建筑師設(shè)計(jì)師團(tuán)體聯(lián)盟)登臨國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)舞臺(tái),不僅攜手金堂獎(jiǎng)開(kāi)展意大利、荷蘭、丹麥等海外巡回推廣活動(dòng),并將于11月與金堂獎(jiǎng)共赴土耳其2013IFI50周年盛會(huì),與全球精英設(shè)計(jì)師進(jìn)行深度對(duì)話和交流。
[strong]轉(zhuǎn)戰(zhàn)中歐和中東市場(chǎng) 今年計(jì)劃再開(kāi)5家國(guó)際專賣店[/strong]
“2013年,我們會(huì)更側(cè)重國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以提升維護(hù)為主。”談起今年米洛西石磚的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,楊加良如是說(shuō),海外品牌專賣店計(jì)劃擴(kuò)充5家左右,主要選擇從經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的中歐和中東地區(qū)入手。
“今年,美國(guó)和西歐等地的經(jīng)濟(jì)蕭條估計(jì)仍難有改善,因此我們更側(cè)重于新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。如石油資源富足的中東,短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)都是看好的。”楊加良表示,米洛西石磚會(huì)陸續(xù)參加伊朗、阿塞拜疆、迪拜、印度等國(guó)家的建材展。
同時(shí),針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),楊加良認(rèn)為,目前米洛西的渠道體系已經(jīng)較為成熟,今后還將加快渠道與品牌的全面優(yōu)化升級(jí)。
“國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)消費(fèi)潛力不容小覷,前幾年,米洛西石磚的市場(chǎng)重心放在一線城市,今年將著力于二、三線城市的市場(chǎng)拓展。”肖灑認(rèn)為,一線城市的消費(fèi)者見(jiàn)慣了奢侈品,已經(jīng)逐漸回歸到理性消費(fèi),而二、三線市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求更加旺盛,今后將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。
“從國(guó)外貿(mào)易模式起步,到國(guó)內(nèi)打造品牌,再以品牌輸出國(guó)際市場(chǎng),米洛西石磚的發(fā)展可謂經(jīng)歷了一個(gè)蛻變的輪回。”楊加良深諳只有堅(jiān)持國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩條腿走路,米洛西才能真正走向世界,做全球化的品牌。本報(bào)記者 傅曉茹
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