人物名片

王伯瑤1957年6月出生,南安市美林街道人，全國工商聯(lián)石材商會(huì)副會(huì)長、全國石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、福建石材協(xié)會(huì)第三屆理事會(huì)會(huì)長、福建溪石股份有限公司董事長，曾獲“全國石材行業(yè)‘十一五’杰出人物”、“福建省經(jīng)濟(jì)年度杰出人物”等榮譽(yù)稱號。

對溪石集團(tuán)董事長王伯瑤來說，今年肩上的任務(wù)又重了許多，在年初舉行的福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆理事會(huì)上，他被推選為新一屆的會(huì)長。

“我們要在行業(yè)內(nèi)推行石材與裝飾一體化的產(chǎn)業(yè)升級模式。”在換屆會(huì)上，王伯瑤擲地有聲地說。底氣和自信的背后，是其多年深耕國內(nèi)市場，對石材與裝飾一體化理念的深刻理解。

王伯瑤，這個(gè)由教師轉(zhuǎn)型而來的石材老板，在上個(gè)世紀(jì)90年代初創(chuàng)辦了溪石。如今，溪石集團(tuán)已發(fā)展成一家集石材開采、加工、裝飾施工、建材市場運(yùn)作、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的大型集團(tuán)公司。2011年，溪石被評為“十一五”中國石材最具價(jià)值品牌企業(yè);2012年，獲南安市首屆市長質(zhì)量獎(jiǎng)。

溪石集團(tuán)為何有如此成就?“站在行業(yè)的高度，善于尋找新的利潤增長點(diǎn)。”這是王伯瑤總結(jié)出的兩點(diǎn)。

正如他所說的，當(dāng)大部分企業(yè)都熱衷于板材貿(mào)易時(shí)，溪石卻把目光盯上了幾乎沒人做的“異形石材”;當(dāng)大家都還認(rèn)為“石材不用做品牌”時(shí)，溪石在2004年便拿下了石材行業(yè)第一枚全國馳名商標(biāo);當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在出口市場上慘烈廝殺，溪石卻轉(zhuǎn)向國內(nèi)，做起了當(dāng)時(shí)水頭人看來流程非常復(fù)雜的工程裝飾。

近兩年，石材行業(yè)可謂“腹背受敵”，一方面是國際經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)低迷造成出口額下滑，另一方面，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)發(fā)力，讓轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的企業(yè)倍感壓力。對于未來石材行業(yè)該往何處發(fā)展，不少人都很迷惘。

如今，肩負(fù)起福建省石材協(xié)會(huì)會(huì)長這一重任的王伯瑤，希望通過石材與裝飾一體化，帶領(lǐng)行業(yè)全面突圍國內(nèi)工裝市場，給受困出口的南安石材業(yè)，帶來新的發(fā)展空間。

[strong]石材裝飾一起做 利潤可增三五倍[/strong]

[strong] 記者：[/strong]作為新任會(huì)長，您表示要在行業(yè)內(nèi)推行石材與裝飾一體化的產(chǎn)業(yè)升級模式，為什么想這樣做呢?

王伯瑤：作為會(huì)長，我覺得有必要將溪石的經(jīng)驗(yàn)分享給同行。石材與裝飾一體化是溪石近幾年摸索出來的運(yùn)營模式，2008年初正式啟動(dòng)，如今業(yè)績已能做到幾個(gè)億。

我們曾做過調(diào)研，石材的市場容量是2000億元/年，裝飾的市場容量卻有2萬億元/年。現(xiàn)在國內(nèi)石材最大的市場在工程，而做工程最大的難度在協(xié)調(diào)。按一個(gè)工程來計(jì)算，與裝飾公司產(chǎn)生的各種配合費(fèi)用大概占工程總體費(fèi)用的5%-10%。若將石材和裝修結(jié)合起來做，利潤增加三五倍不在話下。

[strong] 記者：[/strong]您覺得在行業(yè)推行這一模式的難點(diǎn)在哪里?適合什么類型的企業(yè)?

[strong] 王伯瑤：[/strong]石材與裝飾一體化是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，關(guān)鍵在于拿到施工資質(zhì)，但這并不容易。溪石在2007年才獲得“建筑幕墻工程設(shè)計(jì)與施工”、“建筑裝飾工程設(shè)計(jì)與施工”雙一級資質(zhì)，這在南安企業(yè)中并不多見。

要順利走上石材和裝飾一體化道路，就要提前做好規(guī)劃和獲取施工資質(zhì)，企業(yè)可先由二、三級資質(zhì)開始申報(bào)，進(jìn)而轉(zhuǎn)為一級資質(zhì)。

[strong]跳出家族企業(yè)模式 石材業(yè)亟須現(xiàn)代化[/strong]

[strong] 記者：[/strong]長期以來，管理一直是南安石材業(yè)的“短板”，對此，您有何建議和看法?

[strong] 王伯瑤：[/strong]與衛(wèi)浴、鞋服等行業(yè)相比，管理確實(shí)是石材業(yè)的一塊“短板”。家族式管理已經(jīng)落伍，必須向現(xiàn)代化規(guī)范管理方向轉(zhuǎn)變。不少石材企業(yè)希望通過差異化競爭跑贏市場，溪石啟動(dòng)石材與裝飾一體化戰(zhàn)略后，企業(yè)由原來單一的“生產(chǎn)-銷售”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-裝飾-服務(wù)”模式，中間環(huán)節(jié)增加了很多，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要密切銜接和配合，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至創(chuàng)造更大效益。

[strong] 記者：[/strong]企業(yè)要變傳統(tǒng)的粗放式管理為現(xiàn)代化規(guī)范管理，要著重從哪些方面入手?最關(guān)鍵的是什么?

[strong] 王伯瑤：[/strong]石材企業(yè)可以向南安一些大型水暖衛(wèi)浴企業(yè)學(xué)習(xí)。有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握：一是制定規(guī)范的制度流程，用流程管控人、財(cái)、物;二是下大力氣引進(jìn)和培養(yǎng)石材行業(yè)的技術(shù)和管理人才;三是明確公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立公司特有的企業(yè)文化。

企業(yè)管理歸根到底是對人的管理。目前行業(yè)內(nèi)既懂石材又懂管理的人才非常欠缺，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，石材企業(yè)大專以上和中級技術(shù)職稱以上的科技與管理人員只有職工總?cè)藬?shù)的1.5%。解決的方法就是通過校企共建，培養(yǎng)專業(yè)人才，同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部建立人才培訓(xùn)機(jī)制。

去年，溪石不僅聘請了職業(yè)經(jīng)理人打理公司，還全面推行獨(dú)立核算制度和卓越績效激勵(lì)制度，并導(dǎo)入ERP管理系統(tǒng)，還從國內(nèi)各大高校引進(jìn)人才，啟動(dòng)人才精英培訓(xùn)計(jì)劃。

[strong]整合產(chǎn)業(yè)鏈資源 轉(zhuǎn)型總部經(jīng)濟(jì)[/strong]

[strong] 記者：[/strong]隨著國內(nèi)各大石材產(chǎn)區(qū)的崛起，南安石材業(yè)的地位開始受到威脅，您覺得南安石材業(yè)要怎樣才能繼續(xù)穩(wěn)固自己的地位?

[strong] 王伯瑤：[/strong]近年來，越來越多的南安石材企業(yè)家走出南安，把水頭石材業(yè)的運(yùn)營模式復(fù)制到全國各地，這在某種程度上帶動(dòng)了各地石材產(chǎn)業(yè)的興起，這個(gè)趨勢無法阻擋。只有提升產(chǎn)品附加值和轉(zhuǎn)型總部經(jīng)濟(jì)，才是南安石材業(yè)最好的出路。

提升產(chǎn)品附加值，就是通過設(shè)計(jì)和研發(fā)，生產(chǎn)出更高端的石材精品，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次，擺脫低價(jià)競爭;轉(zhuǎn)型總部經(jīng)濟(jì)，就是將生產(chǎn)與經(jīng)營分離，把設(shè)計(jì)、研發(fā)等高端環(huán)節(jié)留在南安，讓南安發(fā)揮“窗口”的作用。

[strong] 記者：[/strong]這兩年來，不少南安企業(yè)主動(dòng)出擊，控制礦山資源，您對這一現(xiàn)象怎樣看?

[strong] 王伯瑤：[/strong]這不是壞事?，F(xiàn)在荒料價(jià)格年年都在上漲，企業(yè)如果掌握了礦山資源，也就掌握了荒料的定價(jià)權(quán)，可以避免因?yàn)橐恍┑V主故意抬價(jià)而帶來的市場被動(dòng)。

石材行業(yè)已進(jìn)入資源整合時(shí)代，控制礦山資源僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的一方面，此外，企業(yè)也應(yīng)該向下游的終端銷售環(huán)節(jié)延伸。本報(bào)記者 傅曉茹