在晉江鞋材行業(yè)，百興集團總有出人意料之舉。先是作為本地首家在馬來西亞成功上市的鞋底企業(yè);再到臺灣(TDR)掛牌，成為中國大陸第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業(yè);如今，百興集團跳出鞋行業(yè)，重磅推出時尚男裝品牌———艾多瑪EVIDOMA，再度吸引了同行的目光。

百興集團這一系列“驚人”舉動幕后的操盤手，是該公司的總經(jīng)理林麗影，一個80后的“創(chuàng)二代”。優(yōu)雅與知性并重，細(xì)膩又不失果斷，作為“創(chuàng)二代”中的一朵鏗鏘玫瑰，林麗影帶領(lǐng)百興集團實現(xiàn)了數(shù)次華麗轉(zhuǎn)身。而這次，從鞋材領(lǐng)域到男裝行業(yè)，這場全新的異業(yè)擴張之旅，林麗影又將開著“百興號”駛向何方?

跨界時尚休閑男裝

“并不是做鞋底的企業(yè)，就一定要向成品鞋領(lǐng)域延伸!”在外人看來順理成章的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，到了林麗影這兒卻跳出了傳統(tǒng)思維模式。去年10月，作為雙邊上市后的首個集團戰(zhàn)略規(guī)劃，百興集團決定啟動時尚品牌男裝項目。

事實上，這個看似大膽的跨界延伸，是林麗影經(jīng)過權(quán)衡利弊、再三思考的結(jié)果。“2008年，本土體育用品行業(yè)達(dá)到巔峰后進入了行業(yè)調(diào)整期，行業(yè)下滑之勢日益明顯，而這個時間段，啟動運作運動鞋品牌項目基本上沒有成功的案例。”所以，延伸到品牌成品鞋領(lǐng)域并不被林麗影和百興看好。

但百興剛剛經(jīng)歷二次上市，啟動新興項目擴展集團規(guī)劃的戰(zhàn)略需求卻迫切擺在林麗影面前，考慮到晉江所處的大泉州鞋服產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈和人才團隊方面得天獨厚優(yōu)勢。于是，林麗影首先將產(chǎn)業(yè)擴張初步鎖定在兒童用品和成人男裝兩個行業(yè)中。

她進一步表示，比起兒童鞋服市場，成人男裝在定位、調(diào)性、渠道拓展等多個方面都更清晰明確，其消費群體的品牌忠誠度較高，未來發(fā)展空間更加廣闊。舉個簡單的例子，兒童鞋服用品的消費群體受眾往往從0歲一直到12歲，產(chǎn)品線跨度大，品牌依賴度并不高，這對于首次涉足終端品牌運營的百興，其操作難度更大，相比之下，成人男裝才是“順理成章”的集團化產(chǎn)業(yè)延伸。

“服裝消費的巨大市場吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運營方向上，男性消費者消費購物目的性很強，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強的品牌依賴性。百興20年來第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長遠(yuǎn)的事業(yè)，男裝的消費習(xí)慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時尚休閑男裝。”

不看報告實地考察

方向定了之后，林麗影又開始思考，百興集團旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態(tài)進入市場?

“目前市場上一些相對成熟的時尚男裝GXG、JACKJONES等，以其豐富款式和性價比優(yōu)勢，已經(jīng)將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住，如果我們的男裝和他們放在同一商場里，想避開讓消費者做二選一的直面競爭，那么，定位更加成熟年齡層的消費群體應(yīng)該是一種不錯的嘗試。”林麗影分析道，所以，25~38歲之間的都市新貴，也就是那些有一定消費能力，或有一定職場經(jīng)驗的人群將成為他們的主力消費群體。

根據(jù)調(diào)研，介于商務(wù)和休閑風(fēng)格之間的產(chǎn)品還有空間，因此，定義差異化的歐美輕簡風(fēng)格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。

為此，林麗影付出了比別人更多的辛勤努力，在決定啟動時尚男裝項目后的兩個月里，她搖身變成了“空中飛人”，足跡幾乎遍及國內(nèi)各大城市。她曾坦言，百興做工廠20多年，擁有豐富的生產(chǎn)技術(shù)和成本控制優(yōu)勢，可以說在內(nèi)部管控能力上毋庸置疑，但在新業(yè)務(wù)外協(xié)生態(tài)鏈的建立方面卻是一片空白，更不用說是在品牌的終端運營上了。

所以，為了尋求與其更匹配的供應(yīng)商，她決定先走訪國內(nèi)相對集中的鞋服產(chǎn)區(qū)，如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應(yīng)商都成為林麗影親自走訪的對象，她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門拜訪，相互溝通。

“對于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來說，我們希望從有研發(fā)能力的工廠中獲取更準(zhǔn)確、更流行的商品訊息。一般情況下，他們的產(chǎn)品信息資訊會比品牌運營商更發(fā)達(dá)30%，所以，這些對配合工廠的走訪交流顯得更加重要，我不能拿著手下給我做的調(diào)研報告選擇最合理的供應(yīng)商。”林麗影說道。

事實上，無論是在男裝項目還是在集團的其他項目上，實地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動作，她笑言，自己在管理工廠時，經(jīng)常因為貨期趕不出來，品質(zhì)無法保證要直接跑到車間，拿起鞋底和管理人員面對面交流，這樣效率才高。

歷經(jīng)兩個月橫跨南北的市場考察，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，林麗影最終制定出一套相對系統(tǒng)的終端布局，艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級市商場結(jié)合的立體式銷售渠道，這對避開目前市場上成熟男裝的直面競爭也起到了一定的保護作用，給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時間成長和完善。據(jù)了解，目前，艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場落地生根。

兩大模塊齊頭并進

林麗影的努力換來了回報。在今年年初的2013中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，艾多瑪EVIDOMA首度驚艷亮相。“艾多瑪正用簡約隨性的都市新貴風(fēng)格出席此次盛會;同時也將以全球視野，兼具對世界的包容，吸取歐美流行時尚著裝精華，傾力為中國時尚男士設(shè)計獨一無二的服裝。”林麗影表示。

在時尚男裝項目啟動推進的同時，百興集團下屬的主營業(yè)務(wù)———百興鞋材也在謀劃轉(zhuǎn)型升級。百興標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園拔地而起，幾條全新生產(chǎn)流水線早已調(diào)試安裝完畢，在擁有現(xiàn)代化的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備及完善的管理機制后，百興鞋材憑借成熟的生產(chǎn)技術(shù)和完善的綜合配套體系，在鞋底行業(yè)內(nèi)越做越精，特別是借助上市平臺，百興的綜合實力水平也得到進一步提升。

林麗影再三強調(diào)，自己是和晉江鞋子一起長大的，每每看見陳埭鞋都的一片繁榮，自己總是感慨萬千，所以，公司在鞋材主業(yè)上仍然會堅持不懈。她表示，未來，百興鞋材競爭的優(yōu)勢應(yīng)該體現(xiàn)在高科技、新技術(shù)上，尤其是在近兩年運動鞋行業(yè)受整體經(jīng)濟大蕭條環(huán)境的影響，百興鞋材的高科技鞋底革命勢不可擋。

所以，百興鞋材不僅引進了國內(nèi)外先進的鞋材配套生產(chǎn)、檢測設(shè)備及作業(yè)流程，并建立了電腦管理中心，保障了產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)，并大幅度引進臺灣管理團隊，在專業(yè)人員組建上，匯聚了國內(nèi)一流的設(shè)計師、高級管理人才，為產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)的管理注入新鮮血液。

“事實證明，這支團隊帶來臺資企業(yè)先進的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們在新品研發(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品，都是其他同行無法生產(chǎn)的。這也是我們應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)危機的最大信心。林麗影表示，這一做法對百興集團鞋材業(yè)務(wù)模塊這幾年的進步起到了至關(guān)重要的作用。

“日后，艾多瑪EVIDOMA和百興鞋材都將作為集團旗下兩個重要業(yè)務(wù)模塊，獨立運營，最終共同推動百興集團化戰(zhàn)略發(fā)展。”這才是林麗影心底描繪的百興集團的美麗藍(lán)圖。

對話

未來三年

男裝業(yè)務(wù)超鞋材

晉江經(jīng)濟報：從材料商領(lǐng)域涉足終端產(chǎn)品領(lǐng)域，百興集團戰(zhàn)略規(guī)劃如何?

林麗影：多元化是百興集團發(fā)展的必然結(jié)果。日后百興不是一個單一的鞋材公司，而是一個以鞋業(yè)為主，涉足商貿(mào)、終端成品等多元化發(fā)展的集團。

而百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團旗下，是獨立的兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鞋材是百興集團的根本與最在行的部分，我們會穩(wěn)定及鞏固現(xiàn)有的部分，并謹(jǐn)慎保障其穩(wěn)定提升。而艾多瑪是百興集團第一次涉及終端市場，畢竟我們看好終端內(nèi)銷市場，這一市場是非常巨大的，所以，我們將通過一系列品牌運作、渠道布局及商品定位，計劃在未來三年，男裝業(yè)務(wù)比例最終將超過鞋材業(yè)務(wù)。

晉江經(jīng)濟報：百興集團發(fā)展現(xiàn)狀如何，特別是上市對其有何裨益?

林麗影：過去20年，百興一直致力于鞋材加工行業(yè)，從純加工發(fā)展到目前集研發(fā)、來料加工、各配套生產(chǎn)為一體的一站式生產(chǎn)型企業(yè)，在客戶結(jié)構(gòu)、訂單來源及內(nèi)控體系上均非常穩(wěn)定。

一家鞋材企業(yè)能夠通過嚴(yán)苛的上市審核標(biāo)準(zhǔn)，本身就是企業(yè)綜合實力強盛的體現(xiàn)。擁有上市企業(yè)的頭銜后，百興鞋材也獲得吸引更多高端客戶的機會。高端客戶一般注重產(chǎn)品品質(zhì)和準(zhǔn)時的交貨期，專業(yè)研發(fā)水平優(yōu)秀的企業(yè)能更好地把控產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和特性;同時，具有一定生產(chǎn)能力的企業(yè)，對交貨期的把控上能夠完成大批量的訂單生產(chǎn)。這兩點恰恰都是百興鞋材所擁有的，只要質(zhì)量、技術(shù)跟得上，就能獲得更多訂單。正因如此，除了配套國內(nèi)一線品牌外，這兩年百興開拓了一大批國際品牌，例如，國際品牌邁樂就和百興建立了長期的合作伙伴關(guān)系。