論規(guī)模，它尚屬“小微”;論起步，它亦偏晚，但它今年表現優(yōu)異。它就是計氏襪業(yè)。在今年國內體育用品行業(yè)普遍日子不好過的大背景下，總部位于晉江的計氏襪業(yè)卻逆勢向前，快速擴張，截至目前，計氏襪業(yè)已提前完成今年的訂單量。銷售業(yè)績取得大幅增長，成為行業(yè)黑馬，引起業(yè)界普遍關注。

走“高端定制”路線

計氏襪業(yè)總經理計紅霞在創(chuàng)業(yè)之初就已確定計氏襪業(yè)走“高端定制服務”的路線。“當時，晉江有許多OEM的襪業(yè)公司，但很少有襪業(yè)公司能對運動襪產品做到‘專、精、細’，更不要說品牌意識了。”計紅霞當時就意識到，不能僅把“襪子”看做是“襪子”：計氏襪業(yè)更應該作為一個服務晉江鞋企的品牌“打”出去。

為此，計紅霞帶領著計氏襪業(yè)為晉江鞋企量身定制“襪子”，根據體育用品客戶服務群體的需求，提供“一對一”的服務，打造襪業(yè)品牌。

“這種量身定制的服務，很受體育用品企業(yè)的歡迎。”計紅霞告訴記者，計氏針織襪業(yè)是根據體育用品企業(yè)品牌的屬性研究生產的。“比如，客戶企業(yè)以戶外風格為主，那我們會按照戶外產品去給該企業(yè)量身定做襪子產品。我們?yōu)轶w育用品企業(yè)量身定做的個性化服務是晉江其他針織襪業(yè)企業(yè)無法比擬的。”計紅霞這樣告訴記者。

正是如此，在今年國內體育用品行業(yè)日子普遍不好過的大背景下，計氏襪業(yè)的訂單卻紛至沓來。據了解，計氏襪業(yè)今年訂單量提前完成，襪子年產量也已過千萬雙，每年公司規(guī)模更是以30%到40%遞增的速度發(fā)展。同時，一批國內外知名企業(yè)均已成為計氏襪業(yè)長期的合作伙伴。

挖掘產品細節(jié)

在業(yè)績增長的同時，計紅霞也在緊抓著公司產品創(chuàng)新。最近，計氏襪業(yè)已經成功研發(fā)出一款高端“腳底按摩襪”。據介紹，這種襪子底部采用硅膠材料，突出的圓點設計充分刺激腳底各個穴位。“不僅能腳底按摩，還能消耗多余熱量。穿著襪子行走1公里，消耗的熱量相當于平時行走5公里的路程。”計紅霞告訴記者，該款產品融入了很多先進科技，不僅具有按摩功能，還具有殺菌、吸汗、防臭、著地感強等特性。

其實，“腳底按摩襪”折射出計氏襪業(yè)注重“挖掘”同行注意不到的產品細節(jié)。而同樣的“挖掘”，也映射著計氏襪業(yè)的方方面面：它們每一雙針織襪都要進行殺菌、防臭、吸汗等全方位的測試。

在計紅霞看來，在產品細節(jié)方面，其更要向國外優(yōu)秀襪業(yè)企業(yè)學習。為此，計氏襪業(yè)人員不定期地去國內外市場調研，充分捕捉市場最新信息。“我自己經常去北上廣等國內地區(qū)和歐洲等國外地區(qū)進行市場調研。在參加耐克、阿迪達斯等國際運動巨頭總部訂貨會的同時，充分吸收、采納它們配套商優(yōu)點，融會貫通，達到為我所用的效果。”計紅霞告訴記者。