為更好地引導(dǎo)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)臺(tái)商投資區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拓寬外向型經(jīng)濟(jì)途徑和思路，臺(tái)商投資區(qū)日前組織區(qū)內(nèi)部分企業(yè)參加第116屆廣交會(huì)，有效利用廣交會(huì)平臺(tái)促進(jìn)潛力企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口，培育臺(tái)商區(qū)外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

情況

成交短單為主

更重展示形象

廣交會(huì)素有外貿(mào)“晴雨表”之稱(chēng)，展會(huì)的際遇直接反映外貿(mào)生態(tài)變化。“本屆廣交會(huì)我區(qū)共有14家企業(yè)、41個(gè)攤位、70余名正式代表組團(tuán)參展，特裝攤位30個(gè)。參展的企業(yè)包括重工業(yè)類(lèi)、輕工日用消費(fèi)品類(lèi)、紡織服裝類(lèi)及醫(yī)藥保健類(lèi)。”臺(tái)商區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)上，臺(tái)商區(qū)參展企業(yè)累計(jì)接洽客商2000多人次，簽訂出口合同及貿(mào)易意向230多份，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易成交總額2500萬(wàn)美元左右。

外貿(mào)行業(yè)人士普遍認(rèn)為，隨著國(guó)際市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化，未來(lái)“低速穩(wěn)定增長(zhǎng)”將成為中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“新常態(tài)”。從國(guó)際市場(chǎng)看，需求持續(xù)疲軟、部分地區(qū)遭遇動(dòng)蕩形勢(shì)、重大疫情影響貿(mào)易人員往來(lái)等，都是造成這種局面的客觀(guān)原因。“本屆廣交會(huì)的客人主要以亞歐美成交量居多，但成交量均出現(xiàn)下滑。新興市場(chǎng)的采購(gòu)商比往年減少，訂單也相對(duì)下降。傳統(tǒng)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，新興市場(chǎng)需求疲軟是參展企業(yè)的一大特點(diǎn)。”上述負(fù)責(zé)人表示，在本屆廣交會(huì)上，企業(yè)接待的客商以熟客為主，新客商相對(duì)較少，且當(dāng)場(chǎng)下訂單的意愿較低。企業(yè)在客戶(hù)拓展方面較為困難，在一定程度上影響了成交量。

不僅如此，受?chē)?guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料價(jià)格上漲，通脹壓力上升、節(jié)能環(huán)保成本增加、出口商品價(jià)格倒掛，以及人民幣升值等多重因素影響，企業(yè)出口成本增加，大部分商品成交價(jià)格較上屆提高8%—15%。

在全球經(jīng)濟(jì)黯淡的背景下，秋季廣交會(huì)展館雖然依然紛繁喧鬧，但在多次參展的不少企業(yè)看來(lái)，客商人流遠(yuǎn)不如以往。“本屆廣交會(huì)客商明顯減少，且在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人民幣升值、原材料與國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本上升、企業(yè)融資難等因素影響下，參展企業(yè)成交謹(jǐn)慎，不敢接長(zhǎng)單、大單，大部分企業(yè)只接受中短單。”參展人士表示。

在此次走訪(fǎng)的參展企業(yè)中，大部分企業(yè)表示廣交會(huì)更多是作為展示企業(yè)形象，和老客戶(hù)交流感情，結(jié)交新客戶(hù)的平臺(tái)。為了增加企業(yè)曝光度，本屆廣交會(huì)部分參展企業(yè)主動(dòng)調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)，注重品牌意識(shí)，以產(chǎn)品創(chuàng)新、材料創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為突破口，加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，向附加值高的產(chǎn)品要效益，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

建議

結(jié)合區(qū)域特色

開(kāi)拓新興市場(chǎng)

從今年廣交會(huì)參展企業(yè)規(guī)格來(lái)看，臺(tái)商區(qū)參展企業(yè)仍然以中小企業(yè)為主，貿(mào)易型企業(yè)偏多；高附加值和自主品牌產(chǎn)品少。對(duì)此，臺(tái)商區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將充分挖掘廣交會(huì)潛力，繼續(xù)優(yōu)化廣交會(huì)參展結(jié)構(gòu)，積極鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)參展，大力支持高附加值產(chǎn)品、自主品牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展。

加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是臺(tái)商區(qū)外貿(mào)企業(yè)今后發(fā)展的重點(diǎn)。“從我區(qū)廣交會(huì)參展的企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)看，生產(chǎn)型企業(yè)主要集中在日用消費(fèi)品、紡織服裝等展區(qū)，產(chǎn)品附加值不高，而家用電器、電子消費(fèi)品等展區(qū)主要是貿(mào)易型企業(yè)參展，而且經(jīng)營(yíng)外省產(chǎn)品的居多。這在一定程度上反映出當(dāng)前我區(qū)主要出口產(chǎn)業(yè)依然是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)不豐富、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問(wèn)題仍然比較突出。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，為了改變現(xiàn)狀，必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。通過(guò)加強(qiáng)技改研發(fā)，投入資金引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行換代升級(jí)；加強(qiáng)與科研院所和高等院校的產(chǎn)學(xué)研合作，利用“外腦”開(kāi)發(fā)新材料、新工藝。同時(shí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，由單純制造向研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)兩端延伸；加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大商標(biāo)和品牌保護(hù)，培育國(guó)際知名品牌。

市場(chǎng)方面，本屆廣交會(huì)上歐美市場(chǎng)成交量下降，非洲、南美等新興市場(chǎng)成交活躍。對(duì)此，區(qū)相關(guān)部門(mén)建議企業(yè)在保住原有市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)該開(kāi)拓新興市場(chǎng)，“要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，找到適銷(xiāo)對(duì)路的市場(chǎng)。針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品。如用色彩鮮艷的產(chǎn)品主攻中東市場(chǎng)，用簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品主攻歐美市場(chǎng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要融入當(dāng)?shù)氐奈幕厣?rdquo;