“購物用手機、點餐用手機、買電影票還是用手機……”隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全面向手機端轉(zhuǎn)移，移動電子商務(wù)也成為拉動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟增長的新引擎。

24日下午，由泉州市經(jīng)濟和信息化委員會、石獅市人民政府主辦，石獅市經(jīng)濟局、石獅市商務(wù)局、泉州市電商中心、泉州市電商協(xié)會承辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”標桿企業(yè)交流活動第二期走進拍鞋網(wǎng)(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，與泉州電商企業(yè)共同分享移動電商帶來的機遇。

人人是買家 人人是賣家

“一部智能手機就相當(dāng)于一個終端，而微小店是一個隨時隨地隨身在手機里的移動商鋪，用戶通過分享商品和服務(wù)，就可以隨時隨地賺取傭金，即使是自己消費也可以獲得品牌商提供的傭金。對于消費者來說，他既是買家，可以通過微小店購買商品，也是賣家，通過分享商品可以獲取傭金。”拍鞋網(wǎng)(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、微小店創(chuàng)始人汪建聰首先分享了微小店的商業(yè)模式。

對于微小店構(gòu)筑的新型商業(yè)模式，華僑大學(xué)教授洪國彬表示，很多人都把電商看作網(wǎng)上交易，從專業(yè)角度看電商運作時，除了看它的交易，更看重是否已經(jīng)形成一個新的生態(tài)關(guān)系，因為電商的本質(zhì)是一個新的電商生態(tài)的構(gòu)建。“在微小店的商業(yè)模式中，有很多公共服務(wù)的整合，通過專業(yè)的團隊提供服務(wù)，把很輕松的事交給用戶，這就體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)共建、共享、共贏的本質(zhì)。通過這種方式，也把買家和賣家的競價關(guān)系改變了。”

據(jù)了解，正是因為微小店構(gòu)筑了一個新型的商業(yè)模式，從去年下半年正式上線以來，截至今年6月底，已經(jīng)實現(xiàn)日均訂單1.3萬，日均銷售額200萬元，商家入駐數(shù)1.5萬，同時，微小店APP下載量達到1000萬，累計店長數(shù)200萬，當(dāng)前平均每天的下載量1.3萬，平均每天新增店長達到一萬人。

200多萬名店長可以創(chuàng)造多少價值?據(jù)介紹，在不久前微小店幫助漳州詔安果農(nóng)做的荔枝義賣活動中，微小店發(fā)動了十分之一的店長，也就是20萬名店長，活動開啟3小時就賣出了20噸，3天銷售了700余噸，此外，通過微小店的傳播，一些線下的批發(fā)商也找到了詔安的果農(nóng)，3天下來，線上線下累計銷售了1000余噸荔枝。

網(wǎng)絡(luò)消費向手機端轉(zhuǎn)移

微小店快速發(fā)展的背后，則是網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣向手機端轉(zhuǎn)移的大趨勢。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心7月23日發(fā)布的第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告中顯示，中國手機網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長迅速，2015年6月末達2.7億，半年度增長14.5%，手機購物市場用戶規(guī)模增速是整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的4.1倍，手機網(wǎng)絡(luò)購物使用比例由42.4%提升至45.6%。

實際上，從2014年天貓“雙十一”銷售情況來看，在571億元的成交額中，無線端就已經(jīng)達到243億元，占比達42.6%，移動電商已經(jīng)成為線上消費的主流。

格男仕電商總經(jīng)理吳國強告訴記者，格男仕2013年開始上線唯品會的時候，移動端銷售額只占百分之三十，現(xiàn)在已經(jīng)占到了百分之七八十。今年開始，公司將主要精力放在移動端的拓展上，不久前移動分銷系統(tǒng)上線后，僅3個小時就有400多個分銷商接入系統(tǒng)，發(fā)展速度遠遠大于之前PC端的分銷商拓展速度。“相對于PC端的分銷而言，移動端分銷還解放了分銷商，讓這些網(wǎng)商不再被纏在電腦前，而是有更多的時間享受生活。”

同樣，邁途戶外也是石獅這兩年快速發(fā)展的電商品牌之一，相關(guān)負責(zé)人張耿添表示，戶外產(chǎn)品更加注重線下產(chǎn)品體驗，經(jīng)常會組織線上線下活動，讓買家試用。微小店擁有百萬店長，又是以朋友作為營銷對象，這種軟性營銷的方式和戶外產(chǎn)品的契合度很高，通過微小店的移動分銷系統(tǒng)，品牌的分銷商和粉絲數(shù)量都獲得了爆發(fā)式增長，同時產(chǎn)品的重復(fù)購買率也不斷提升。

“互聯(lián)網(wǎng)上的營銷強調(diào)潤物細無聲，越是軟性的推廣越容易成功，未來移動端電商的發(fā)展，一定是建立在分享和共建機制上的，通過社區(qū)化的精準營銷，加上有效的利潤分成機制，最終實現(xiàn)用戶和品牌的共贏。”洪國彬表示。

□本報記者劉文艷 實習(xí)生許雅容