隨著跨境貿(mào)易的發(fā)展，跨境進口電商也迎來了黃金期。中國(廈門)跨境電商大會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國進口電商年銷售額在2014年達到了1290億，每年增幅在30%以上。預(yù)計到2020年，市場交易將翻數(shù)倍甚至10倍。然而，在各種跨境進口電商平臺如雨后春筍般出現(xiàn)的同時，眾多商家過分聚焦標品、爆品，也讓“價格戰(zhàn)”成為了平臺之間、商家之間搶占市場的常用策略。99%的商家聚焦爆品，進口電商最初的爆點母嬰品類已經(jīng)由藍海變成紅海。 □記者 劉文艷

小眾市場值得培養(yǎng)

全球跨境電商進口這一領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)顯示，32%是母嬰產(chǎn)品，25%是服裝，24%是化妝品。然而，過于集中的品類也導(dǎo)致了競爭的激烈。

“從目前來看，進口電商無論是B2C還是C2C，選品都是爆款的形式，比如奶粉、尿布、美妝都是在做這一些，這個模式是天然決定的。比如，我好不容易從日本發(fā)一箱奶粉過來，肯定是整船整船的走。”移動跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文表示，在這樣的情況下，有一些小眾化產(chǎn)品往往沒有人去做，比如說車載空氣凈化器，包括現(xiàn)在有很多媽媽愿意給自己的小朋友用一些好的東西，連體睡衣、奶嘴、保健品類的東西。“實際上，目前整個跨境貿(mào)易的盤子加起來可能做不到1%，還有99%的市場份額在后面，就是除了爆款之外的非標長尾的市場。”

黃浩文的觀點得到與會嘉賓的極大認可。進口電商供應(yīng)鏈運營公司Thfive董事長lily也指出，整個進口電商圍繞大眾化在運營，品類還遠遠不夠豐富，空白在一定程度上代表機遇。“希望各個平臺做出自己的特點，不要老是去打大眾化產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的多元化，把進口跨境做得豐富多彩一點。”

京東全球購招商負責人田鎮(zhèn)東表示，和國內(nèi)電商一樣，進口電商如果都是爆款，都是一些常規(guī)性的東西，那么客戶是一點黏性都沒有的，因此，未來會將更多的關(guān)注力放在日化、家具家裝，包括珠寶等品類上。

品牌授權(quán)保證正品

同樣，針對目前跨境進口消費者比較關(guān)注的假貨問題，lily表示，除了去填補品類這個空白，進口電商更應(yīng)首先保證貨源的穩(wěn)定、價格的穩(wěn)定以及供應(yīng)正品。她說，進口電商在海外供應(yīng)鏈的整合上仍存在天生的短板，有能力在國外建立分公司進行整合的企業(yè)非常少，這樣就導(dǎo)致，貨源、價格不穩(wěn)定，經(jīng)過轉(zhuǎn)手，也很難保100%正品，而這些恰恰是消費者不希望看到的。

據(jù)了解，進口電商企業(yè)有貨源優(yōu)勢，拿到品牌代理的可以借助第三方平臺進行引流，在行業(yè)初期，是比較容易成長起來。然而，拿到國外品牌授權(quán)并不容易。Lily表示，“就我熟悉的北美市場來說，品牌企業(yè)授權(quán)給中國商家，很注重你公司在當?shù)厥欠窈戏{稅，你把產(chǎn)品賣到哪里去，是否有正規(guī)的流通渠道，是否將價格控制在規(guī)定的售價范圍內(nèi)，是否有維護好品牌形象。”她指出，海外品牌并不看重采購商有多少錢，一下子就要采購多少貨，他們希望的是先打通渠道，樹立一個好的品牌形象。他們也不喜歡價格戰(zhàn)，認為對品牌損害很大。所以要爭取到他們的授權(quán)，商家或者平臺必須讓他們看到自己在品牌建設(shè)上一致的發(fā)展理念與落地能力。

“稍微小一點卻又非常優(yōu)質(zhì)的品牌，如果要進入中國市場，難度還是挺高的。”一帆海購網(wǎng)執(zhí)行副總裁薛壽能則建議，那些在中國已經(jīng)建立了實體渠道，有品牌沉淀、價格體系穩(wěn)定的品牌的授權(quán)并不好拿，一方面是來自線下總代的壓力，一方面渠道及市場已經(jīng)建立并穩(wěn)定下來。所以他建議商家可以適當調(diào)整策略，去代理一些在中國沒有打開市場但不錯的品牌。