推手的“洗白”

作為推手，陳墨說他與“芙蓉姐姐”就像導(dǎo)演與演員的關(guān)系，而雙方并不是經(jīng)紀(jì)人這種關(guān)系。開始的時候，“芙蓉”很“聽話”，但是后來她越來越“獨(dú)立”，這種松散的合作關(guān)系隨著雙方目的的實(shí)現(xiàn)也就逐漸結(jié)束了。

與其他的網(wǎng)絡(luò)推手不同的是，陳墨最后選擇了轉(zhuǎn)型。一方面陳墨不得不承受著來自社會道德層面的壓力，“那時大家是不敢在明面上談?wù)撚?lsquo;網(wǎng)絡(luò)紅人’掙錢的。社會上人們也不管我們叫‘推手’，而叫‘幕后黑手’，好像我們做了什么壞事似的。”

另一方面，通過炒作“芙蓉姐姐”等網(wǎng)絡(luò)紅人，陳墨看到了更大的商機(jī)——為實(shí)體企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

一篇名為《芙蓉背后的抓錢手——網(wǎng)絡(luò)推手盈利模式揭秘》的文章里提及了當(dāng)時中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的大體情況：“據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)……短短的四年后, 2005年已經(jīng)成長到49.8億元, 成長了10倍, 每年均有高達(dá)五成以上的驚人成長。 2006、2007 兩年,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將以 51.8%和 55.6%的速度成長, 到 2008 年市場規(guī)模將達(dá) 117.63 億元……”

陳墨把自己的轉(zhuǎn)型稱之為“洗白”，而“洗白”的結(jié)果就是到現(xiàn)在他創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)營銷公司還好好地活著，而當(dāng)年選擇繼續(xù)做“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”生意的“立二拆四”卻鋃鐺入獄，至于另一個曾經(jīng)推廣過“天仙妹妹”的“老浪”，據(jù)陳墨說他的公司也面臨著經(jīng)營等方面的問題。

“芙蓉”的脫紅

在陳墨“洗白”以后，“芙蓉姐姐”在2012年左右突然在互聯(lián)網(wǎng)上消失了，這又引起了人們對她的各種猜測，諸如自殺、生孩子等等。而2014年“芙蓉”重現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的時候，人們發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)變成了另一種樣子：尖下巴，小細(xì)腰，穿著也更時尚。

她的朋友說她要把自己塑造成“女神”，她自己則說不要做“網(wǎng)絡(luò)紅人”，而要以“勵志姐”的形象示人?，F(xiàn)在，她在一個老板的公司里成立了工作室，忙于走秀，拍微電影，還不時地教教社區(qū)里的老人們跳跳廣場舞，她說那就是當(dāng)年自己編的健美操。

芙蓉姐姐計(jì)劃自己將來能夠投身美容美體行業(yè)，產(chǎn)品是她自制的養(yǎng)身湯和健美操。她說正是這兩種產(chǎn)品讓她在不用節(jié)食的情況下減肥成功，變得更美麗。她還在尋找著愿意為健美操投資的商家，而她則以品牌入股：“我的朋友說我的品牌價值至少會值幾個億。”

雖然誰也不知道史恒俠的“脫紅”之路能走多久，但今天“網(wǎng)絡(luò)紅人”的世界正在遠(yuǎn)離她們這一代老“網(wǎng)紅”了。從2009年開始，微博在中國互聯(lián)網(wǎng)走紅，“微博讓每個人都是信息和意見的發(fā)布者，每個人都有機(jī)會成為‘網(wǎng)絡(luò)紅人’——‘網(wǎng)紅’的自媒體時代來了。”陳墨說。

“轟叔”的人工臉

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人的門檻非常低，任何人只要你買幾萬粉絲，賣點(diǎn)東西，你就能成網(wǎng)絡(luò)紅人。”廖勁鋒說話很快，不住地?fù)]擺著白皙的小手：“‘芙蓉姐姐’她們第一撥網(wǎng)絡(luò)紅人是不會自我經(jīng)營的，而我們屬于‘自媒體’，有自己的傳播力。”

廖勁鋒，網(wǎng)名“轟叔”，雖然去年剛從中國傳媒大學(xué)本科畢業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)是一位在微博上擁有1088477名粉絲的“成長型”網(wǎng)絡(luò)紅人了。

“轟叔”粉絲的原始積累是依靠容貌完成的。“轟叔”自認(rèn)了解90后、95后的審美傾向，諸如“萌”、“二次元”，還有“娘”……而他現(xiàn)在的容貌也基本上是按照這樣的需求來“定制”的：錐形臉，雙眼皮，大眼睛，通關(guān)鼻梁……他并不避諱自己的整容：埋線雙眼皮、隆鼻。當(dāng)然，他更知道如何讓自己的臉在鏡頭下顯得完美，例如自拍的時候選擇45度角……

“這是我的照片和漫畫放在一起對比，我的照片經(jīng)過大量的PS，盡量往那個方向PS。”這是轟叔這位年輕人曾經(jīng)說過的話。

與他容貌相配的，還有一堆“雞湯”。例如，“這世上真正能愛你，保護(hù)你的人，不過是個位數(shù)，你卻還要減掉你自己一個”……這些都出自《深夜物語》，這位在微博上認(rèn)證為“作家”的年輕人所寫的唯一一本書。“出版社看重的就是我的粉絲多，所以才來找我寫的。”“轟叔”說。

不過，在這半人工錐臉和深夜“雞湯”的背后，是這位年輕人的“野心”。他希望憑借自己對互聯(lián)網(wǎng)和90后、95后的理解，在他們中間樹立威信，成為他們的“關(guān)鍵先生”，建立一個自己的“壁壘“，從而引導(dǎo)擁躉們?nèi)ソ邮芩麄鞑サ男畔?mdash;—也包括購買。

“你要知道在你成功之前誰都能嫌你臭。你不要去在意任何人不懷好意的懷疑、譏諷、謾罵、嘲弄。當(dāng)你成功以后，這些都會煙消云散。”《深夜物語》里的話，在網(wǎng)絡(luò)上流傳著。

不過，煙消云散的，卻先是“轟叔”的第一個項(xiàng)目。

專賣給“好看的人”的烤白薯

把一個被稱為純天然的、無農(nóng)害的白薯，放進(jìn)電烤箱烤熟，然后放進(jìn)一個精致的紙盒子里……這就是“轟你來”烤白薯：一種定價高于普通烤白薯數(shù)倍，并且“賣給好看的人”吃的烤白薯。

這就是“轟叔”想“引流”粉絲進(jìn)行消費(fèi)的一個項(xiàng)目。 “轟叔”在一次演講中講述了自己對如何賣烤白薯的思想認(rèn)識：先找到人們所關(guān)注的“痛點(diǎn)”——減肥瘦身;再找到白薯與減肥的關(guān)系，即所謂的顛覆性觀點(diǎn)——“紅薯在同一百克的重量下熱量是米飯的四分之一”;最后他要激勵女孩們變瘦……

“我當(dāng)時想創(chuàng)業(yè)，烤白薯成本又低。”“轟叔”說，“我是想往減脂、塑身方向走，‘烤白薯’很逗樂嘛，是一個‘梗’，投資人會覺得很有意思，便會拿出錢來做。”據(jù)“轟叔”說投資者是一個朋友的朋友。

經(jīng)過幾番努力，現(xiàn)在，市面上的“轟你來”烤白薯都已經(jīng)找不到了——經(jīng)歷了半年后，“轟叔”不賣了，原因是他的“烤白薯”遭到了前員工的曝光。

這位前員工是因?yàn)椴粷M薪水等問題在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖曝光“轟叔”和他的烤白薯的，內(nèi)容涉及諸如“拖欠工資”、“白薯的儲存環(huán)境”、“銷量幾月才賣出一單”，甚至“轟叔”花錢買粉絲等問題，對此“轟叔”也發(fā)文稱其污蔑并逐一進(jìn)行了反駁。

“我是要把這個紅薯做成一個‘梗’，之后再進(jìn)階做‘代餐’，但現(xiàn)在……被‘咬掉’的東西，我還留著它干嗎?”“轟叔”說烤白薯只是他一次不值一提的挫折，“很小很小很小的。”

“轟叔”依然擺動著自己的小手，只是速度有些快。

“帝國”之下的方向

“轟叔”說：“我們也是受‘BAT(指百度、淘寶和騰訊——記者注)經(jīng)濟(jì)’影響。馬云他們真的是像帝國一樣，而我們則是在他們下面游走，尋找自己的規(guī)劃……”

秉承“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”理念的“轟叔”一直在規(guī)劃如何把自己形成一個品牌，尋找著未來創(chuàng)業(yè)的機(jī)會;但是“游走”的他除了烤白薯，目前還沒有“碰”到其他的“實(shí)物”。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專家肖震曾經(jīng)撰文寫道：“常識告訴我,無論在任何時代,誰也不比誰傻多少,你永遠(yuǎn)不可能靠思維戰(zhàn)勝對手,哪怕是‘互聯(lián)網(wǎng)思維’也不行。打動人心更是一件比賣貨難上百倍的事……這些所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’代言人,就像坐在汽車副駕位置上的孩子,擺出一副開車的架勢,以為自己掌控著汽車的方向。但無論是汽車還是道路,其實(shí)都不在他們的掌控之內(nèi)。”

帝國之下游走的“轟叔”是否掌控了方向，除了“轟叔”自己，沒有人能夠確定;但可以確定的一件事是，“帝國”開始抱團(tuán)掌控“網(wǎng)紅們”的方向了。

2015年的8月底下旬，“淘寶”首次提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念，并且計(jì)劃將加大力度支持網(wǎng)紅店鋪的運(yùn)營，牽頭組織網(wǎng)紅店鋪和“中國質(zhì)造”廠商之間洽談實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步對接——這個掙錢的思路就是：利用淘寶，建立網(wǎng)紅孵化器，培養(yǎng)網(wǎng)紅，增加粉絲流量，促進(jìn)網(wǎng)店銷售。

緊接著，9月22日，微博在首期微電商達(dá)人夢工廠活動上宣布，正式啟動微電商達(dá)人招募計(jì)劃，將依托微電商達(dá)人掘金“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，探索社交電商的發(fā)展路徑。

“孵化網(wǎng)紅”，從互聯(lián)網(wǎng)深處浮出了水面。

“網(wǎng)紅”的孵化

以自身的名氣開網(wǎng)店掙錢，“轟叔”把這樣的“網(wǎng)紅”稱為“低階”網(wǎng)紅。但是據(jù)“淘寶”稱，目前淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到七席，部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元。其中大部分人平均下來每人每年的凈收入都過億。

“優(yōu)依”，一位淘寶平臺上的“網(wǎng)紅”：她利用網(wǎng)紅身份開網(wǎng)上服裝店才半年。但現(xiàn)在，這位“低階網(wǎng)紅”每個月的“流水”也有幾十萬元人民幣。

錐形臉，雙眼皮，大眼睛……模特出身的“優(yōu)依”同樣以容貌、形象來吸引粉絲。“我原來沒想做‘網(wǎng)紅’開店，后來看好多人都這樣做了，而且生意很好，也就開始向‘網(wǎng)紅’轉(zhuǎn)了。”

由于模特的身份，“優(yōu)依”原本在微博上有40多萬的粉絲，她說去年，有一家專門做淘寶運(yùn)營的“電商”找到她想與她合作，對方提供前期費(fèi)用，幫她提供材料、根據(jù)版樣實(shí)現(xiàn)成衣、供貨、發(fā)貨等，“優(yōu)依”主要負(fù)責(zé)拍照、修圖、選款、下單就可以了。在進(jìn)行考察后，“優(yōu)依”開始和這家電商合作了。

“優(yōu)依”說這家電商是專門在“淘寶”上做網(wǎng)紅的，可以幫“網(wǎng)紅”運(yùn)營，代管店鋪。“優(yōu)依”并不懂粉絲經(jīng)濟(jì)，但是合作的電商會給他關(guān)于如何“拉粉”的建議，例如告訴她如何與粉絲溝通。

同時，電商給她的數(shù)據(jù)還能讓她知道自己的“粉絲”年齡構(gòu)成：十七八歲的年輕人。根據(jù)這些數(shù)據(jù)和建議，“優(yōu)依”不斷完善自己的微博。在各種旅游、聚會、美食的背后是一種時尚生活的營造，在這種氛圍里，她完成了自己新衣服的展示。

事實(shí)上，現(xiàn)在在淘寶上，這種“紅人”與“孵化器”的合作已經(jīng)不是新鮮事了。據(jù)一篇名為《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)：再造1000個ZARA》的文章報道，一家孵化器公司可以為一個新晉紅人提供30余人的幕后團(tuán)隊(duì)，十余人為她全職服務(wù)。

文章轉(zhuǎn)述了一位網(wǎng)紅孵化器公司負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)：觀眾更愿意看到周星馳在電影里的樣子，“我們做紅人店鋪也一樣，觀眾需要一個演員。”

本版文/本報記者 滿羿 見習(xí)記者 張雅

攝影/本報記者 王曉溪