春風(fēng)驅(qū)寒意 政企攜手行

——第二季度“促進(jìn)項(xiàng)目落地、幫扶企業(yè)發(fā)展”活動周首場調(diào)研座談會側(cè)記

編者按

“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”語境下，無論是作為消費(fèi)前沿的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是意氣風(fēng)發(fā)的新興產(chǎn)業(yè)，都聚焦了眾多關(guān)切的目光。正在開展的“促進(jìn)項(xiàng)目落地、幫扶企業(yè)發(fā)展”活動周，其主要目的之一，便是聆聽企業(yè)聲音，從而精準(zhǔn)施策、惠民惠企。昨日，今年第二季度活動周的第一場調(diào)研，請來晉江十位企業(yè)界的代表。

會場上，安踏、七匹狼、盼盼等老牌龍頭與創(chuàng)業(yè)路上的新面孔共聚一堂，坐在對面記錄傾聽的是市縣兩級發(fā)改、經(jīng)信、商務(wù)、科技、金融等部門的工作人員。面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢怎么看?企業(yè)應(yīng)該怎么做?需要黨委政府怎么幫?就這三個問題，企業(yè)家們分享了自己的見解與經(jīng)驗(yàn)。

□本報記者 葉舒雯 殷斯麒/文 陳起拓/圖

關(guān)鍵詞：品牌

“蛋糕”怎么“做大”?

——多品牌戰(zhàn)略讓“魚與熊掌兼得”

不同的消費(fèi)需求就是不同大小的“蛋糕”，想提升市場占有率、“魚和熊掌皆我所欲”，怎么辦?放眼世界，諸多成熟企業(yè)走出了多品牌戰(zhàn)略之路，安踏也在路上。

“這兩年，我國的商業(yè)通道發(fā)生了很大改變，過去，產(chǎn)品銷售通道主要是傳統(tǒng)商業(yè)街鋪和傳統(tǒng)百貨公司，現(xiàn)在，新增了購物中心、電商兩個新型通道，單一品牌很難覆蓋四個商業(yè)通道，怎么應(yīng)對?我們用不同的品牌細(xì)分不同的消費(fèi)群體，覆蓋不同的商業(yè)通道。”安踏公司董事局主席丁世忠如是說。

在安踏現(xiàn)有的品牌矩陣中，F(xiàn)ILA便是專攻高端運(yùn)動時尚市場。安踏品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，不僅使得高端品牌步入大型百貨，且FILA均價甚至比耐克高出30%，公司與商場的議價能力也隨之水漲船高。加上安踏在美國、日本設(shè)立了多個研發(fā)中心，科技類創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)成為新增長動力——創(chuàng)新產(chǎn)品在安踏整體銷售中占比為30%，利潤占比為50%……一系列轉(zhuǎn)型升級，助推安踏去年業(yè)績回歸歷史最高點(diǎn)，去年全年終端零售230億元;超4000萬雙運(yùn)動鞋的銷售成績，甚至超越了耐克在中國的銷量。

——打造無可取代的品牌DNA

“互聯(lián)網(wǎng)時代人們的消費(fèi)方式和習(xí)慣發(fā)生很大變化，企業(yè)傳統(tǒng)的管理模式難以為繼。”面對新生代消費(fèi)結(jié)構(gòu)的日趨形成，以及服裝市場同質(zhì)化加劇、競爭白熱化的局面，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄早早嗅到危機(jī)，提出以“專業(yè)、精細(xì)、獨(dú)特”打破低端產(chǎn)業(yè)鏈的僵局，打造屬于自己品牌的DNA，奠定行業(yè)中的無可取代地位。

底氣來自于對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的把控。從改革管理方式發(fā)力，七匹狼引入了“合伙人模式”，并更加注重績效管理和銷售渠道布局，順勢而為打造線上平臺。“生產(chǎn)環(huán)節(jié)注重效率和技術(shù)深度，零售環(huán)節(jié)提升服務(wù)，品牌文化融入藝術(shù)性和故事性——每個板塊穩(wěn)扎穩(wěn)打、縱深發(fā)展。”周少雄分享了七匹狼的成功之道。2015年，七匹狼納稅超過2億元人民幣，遍布海內(nèi)外的專賣店4000家。