展館內(nèi)，往來客商認(rèn)真逛展。

泉州參展企業(yè)展位吸引客商看品

跨交會期間舉辦的專業(yè)論壇吸引從業(yè)者聆聽

3月18-20日，2023年中國跨境電商交易會(以下簡稱“跨交會”)在福州海峽國際會展中心舉辦。本屆展會面積7.2萬平方米，供應(yīng)鏈展區(qū)占80%以上，迎來全國各地超10萬名跨境電商賣家。泉州79家企業(yè)赴榕參展，期望通過跨交會這一平臺展示泉州優(yōu)品的實(shí)力與魅力，獲得更多的意向客戶，增進(jìn)與跨境生態(tài)企業(yè)的高效對接和與優(yōu)質(zhì)采購商的精準(zhǔn)對接。

用好對接平臺 展示新產(chǎn)品 挖掘新客戶

據(jù)悉，本次跨交會匯聚了全國20多個(gè)省市60多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，包括晉江運(yùn)動鞋服、澄海玩具、臨沂編織、南通健身器材、紹興紡織、許昌假發(fā)等外向型知名特色產(chǎn)業(yè)帶均來參展，其中還包括10多個(gè)首次出現(xiàn)在跨交會的產(chǎn)業(yè)帶，參展的制造業(yè)企業(yè)多達(dá)2000多家。

泉州是全國重要產(chǎn)業(yè)集聚地。據(jù)泉州市電商中心透露，此次我市共有79家企業(yè)前往福州參展，拿下147個(gè)展位，包括石獅紡織服裝、晉江運(yùn)動鞋服、南安建材家居等在內(nèi)的多個(gè)“明星”產(chǎn)業(yè)帶，紛紛在本屆跨交會上隆重亮相。

在實(shí)達(dá)工藝(泉州)有限公司展位，看品的客商絡(luò)繹不絕。參展工作人員高興地告訴記者，感覺今年的人流量比往年高出兩三倍，對比前兩年參加(福州)跨交會，客戶的采購意愿也明顯更強(qiáng)了。“像產(chǎn)品價(jià)格、起訂量、款式、發(fā)貨方式等等，都咨詢得很細(xì)致，針對性很強(qiáng)，能感覺到采購意向比較強(qiáng)。”該公司參展工作人員說。

石獅市挑戰(zhàn)狼體育用品有限公司參展人員同樣有“人氣回來了”的感受，參展第一天，該公司展位接待了五六十名意愿較強(qiáng)的客戶，并相互留下了聯(lián)系方式。參展人員告訴記者，挑戰(zhàn)狼是一家擁有近30年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的工貿(mào)型企業(yè)，工廠有大概20%的貨品供應(yīng)給跨境電商貿(mào)易型企業(yè)，與跨境電商賣家在合作模式上的探索已經(jīng)比較成熟，因此現(xiàn)場對接效率會更高，針對性更強(qiáng)。

不過，也有部分工廠企業(yè)參展工作人員坦言，來展會上咨詢的客商自身體量普遍偏小，在具體配合方面很難快速達(dá)成一致。比如，傳統(tǒng)外貿(mào)采購起訂量通常是1000件，價(jià)格限制可適當(dāng)放寬一些，但跨境電商賣家通常是200件起訂，單小成本就高，但現(xiàn)場客商把價(jià)格壓得跟傳統(tǒng)外貿(mào)一樣低，工廠企業(yè)沒有利潤可言，合作空間小。此外，一些現(xiàn)場客商因?yàn)橐?guī)模比較小，沒有自己固定合作的快遞公司或發(fā)貨渠道，因此在發(fā)貨途徑上跟工廠比較難配合。

用好交流平臺 聊聊新商機(jī) 看看新趨勢

知不足而后進(jìn)，望山遠(yuǎn)而力行。交易會是商貿(mào)對接的合作平臺，也是不可多得的交流學(xué)習(xí)平臺。

本屆跨交會上，除了阿里國際、亞馬遜全球開店、沃爾瑪、Wish、谷歌、新蛋、美客多、集酷等跨境電商平臺老面孔，記者也看到了包括德國OTTO(全球最大的在線服裝服飾、生活用品零售電商平臺)、法國Cdiscount(法國本土最大的主打電子、家居類產(chǎn)品的全品類電商平臺)、智利Falabella(南美西部最大的日用、家居電商平臺)、韓國酷澎(韓國人氣最高的團(tuán)購電商平臺)、美國甲骨文(知名跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商)等在內(nèi)的“新面孔”。據(jù)了解，亮相本屆跨交會的中外跨境電商平臺共計(jì)50多家。

此次，不少跨境平臺大區(qū)負(fù)責(zé)人也親臨現(xiàn)場，與中國賣家進(jìn)行了面對面交流，為賣家答疑解惑。例如，近年來eBay加大力度扶持中國賣家和中國品牌出海，推出了“千帆計(jì)劃”。平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年計(jì)劃以產(chǎn)業(yè)帶為突破點(diǎn)，幫助一些中國品牌做站內(nèi)外的推廣，同時(shí)根據(jù)品牌的營銷策略，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，助力中國品牌“揚(yáng)帆出海”。

泉州市電商協(xié)會執(zhí)行會長單位、福建道誠集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對于比較成熟的跨境電商賣家而言，逛展的更大意義還在于通過展會觀察“行業(yè)氣候”，包括現(xiàn)場的人流、對接的活躍度、新產(chǎn)品和新服務(wù)的呈現(xiàn)等等，這些都有利于賣家對接下來的趨勢做出更準(zhǔn)確的判斷。對于小型賣家而言，可能本身接觸的信息面不夠廣，也可以嘗試通過展會找到性價(jià)比更高的供應(yīng)鏈和適合自己的服務(wù)。

泉州跨境電商協(xié)會秘書長吳月芳透露，以往跨交會期間，很多平臺都會為中國賣家提供開店扶持、品牌業(yè)務(wù)優(yōu)化、新市場拓展等多方面的解決方案。據(jù)協(xié)會內(nèi)部摸底調(diào)查，今年共有500多家會員企業(yè)到(福州)跨交會現(xiàn)場參展或逛展，主要目的還是聽聽各平臺的新資訊、新政策，參與現(xiàn)場的分享交流，找找有沒有新的適合做跨境的產(chǎn)品。

交流學(xué)習(xí)不止于企業(yè)與企業(yè)之間，也在于城市與城市之間?？缃粫陂g，來自江蘇、吉林、山東、浙江、重慶等地的30多個(gè)電商協(xié)會也組團(tuán)到展會采購，并借此機(jī)會進(jìn)行了全國跨境電商行業(yè)商協(xié)會之間的交流分享。

交流會上，泉州跨境電商協(xié)會、泉州電商協(xié)會代表作發(fā)言。泉州跨境電商協(xié)會秘書長吳月芳表示，泉州是全國重要產(chǎn)業(yè)集聚地，擁有成熟的且適合跨境電商市場的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠?yàn)榭缇成鷳B(tài)的良性發(fā)展提供充足的養(yǎng)分和土壤。泉州電商協(xié)會秘書長吳友琳表示，新時(shí)代的電商越來越抹平了傳統(tǒng)與線上的信息溝壑，打破了國家與國家的邊界。泉州電商協(xié)會會員企業(yè)中大部分原來都是專注于做國內(nèi)電商的，現(xiàn)在也紛紛開始拓展國際市場。他們雖然是跨境電商的“新兵”，但對供應(yīng)鏈有著自己深刻的理解和熟悉的對接渠道，也有在國內(nèi)電商白熱化競爭下進(jìn)化出的“服務(wù)理念”，相信能夠跟更多的成熟的跨境電商賣家、供貨企業(yè)、服務(wù)商擦出共贏的火花。