目前，大多跨境電商企業(yè)需要依靠平臺(tái)對(duì)接境外消費(fèi)者。在全國聞名的跨境電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)泉州，面對(duì)當(dāng)前陰晴不定的國際貿(mào)易形勢，許多原本從事批量外貿(mào)訂單生產(chǎn)的企業(yè)正在加速布局跨境電商領(lǐng)域。對(duì)于這些跨境電商領(lǐng)域的后來者而言，減少對(duì)平臺(tái)的依賴度，尋求更新、更快的渠道直達(dá)客戶，顯得尤為重要。

日前，在泉州市商務(wù)局的主導(dǎo)下，泉州市跨境電商協(xié)會(huì)特邀谷歌搜索及LinkedIn(領(lǐng)英)的專業(yè)講師與泉州業(yè)界進(jìn)行面對(duì)面交流，助力更多泉企拓新路、尋求新訂單。

產(chǎn)品頁要成功

需找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

此次泉州市跨境電商系列培訓(xùn)課程以“谷歌SEO及LinkedIn為媒，助力B2B企業(yè)營銷”為主題，特邀分別來自蘇州和深圳的兩位一線資深外貿(mào)講師來泉授課。來自泉州各縣(市、區(qū))的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)超百位代表參與培訓(xùn)。

培訓(xùn)歷時(shí)兩天，第一天聚焦谷歌搜索，講師是來自蘇州雷子網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人孫雷。他從獨(dú)立站如何從0到1、從1到“N”，如何寫出高轉(zhuǎn)化、高流量的營銷型產(chǎn)品文案，教育型文章提升獨(dú)立站流量的落地策略，一個(gè)月篩選了1000個(gè)寫手的實(shí)踐總結(jié)，落地外鏈策略解析等方面，讓學(xué)員們學(xué)會(huì)更好地運(yùn)用谷歌工作，提升用戶體驗(yàn)，以此提高企業(yè)排名，提高購買轉(zhuǎn)化率。

“通過分析，確定要投獨(dú)立站后，先確定‘生意模式’，初步判斷流量入口;然后通過系統(tǒng)篩選行業(yè)關(guān)鍵詞并分類篩選，確定產(chǎn)品頁計(jì)劃，確定文章計(jì)劃;最后，策劃產(chǎn)品登錄頁，文案全面布局，提升優(yōu)質(zhì)外鏈權(quán)重。”孫雷細(xì)致地與企業(yè)代表們分享實(shí)操。他提醒說，產(chǎn)品頁成功的關(guān)鍵是找準(zhǔn)詞，寫好文案，批量快速布局頁面。要想寫出高質(zhì)量文章，不僅要選對(duì)文章核心話題，更要明確用戶搜索意圖，布局關(guān)鍵詞。普通寫手可通過標(biāo)準(zhǔn)化流程找到上述內(nèi)容，再通過效果考核，篩選最好的寫手。

精細(xì)運(yùn)營平臺(tái)

做好內(nèi)容營銷

第二天的培訓(xùn)課程由擁有17年外貿(mào)及電商經(jīng)驗(yàn)的通恒科技有限公司CEO、香港十大網(wǎng)商創(chuàng)杰會(huì)主席、香港城市大學(xué)青年導(dǎo)師李卓熹帶來。

據(jù)了解，目前91%的企業(yè)高管將LinkedIn(領(lǐng)英)列為尋找高質(zhì)量商業(yè)內(nèi)容的首選網(wǎng)站;92%的B2B市場人員將其納入數(shù)字營銷組合。LinkedIn作為B2B企業(yè)多渠道營銷的重要工具，成為本次培訓(xùn)課程的第二個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)。李卓熹詳細(xì)講解了如何精細(xì)化運(yùn)營LinkedIn，做好內(nèi)容營銷。他提出“3C”理論，即指Clarity(自晰)、Connections(連接)、Conversions(轉(zhuǎn)化)，隨后他又通過9個(gè)現(xiàn)場實(shí)操場景，結(jié)合理論與學(xué)員互動(dòng)，進(jìn)行落地實(shí)操。“兩天的課程干貨滿滿，真的很有收獲，通過此次學(xué)習(xí)，對(duì)兩大工具有了更加全面的認(rèn)識(shí)，今后在跨境外貿(mào)營銷實(shí)操上也有了更加清晰的方向。”與會(huì)企業(yè)家代表說。

跨境電商是促進(jìn)工廠與終端消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和關(guān)聯(lián)，更好地洞察用戶真實(shí)需求，以海量的用戶反饋倒逼工廠做好產(chǎn)品升級(jí)的商業(yè)模式。面對(duì)越來越多業(yè)界對(duì)跨境電商領(lǐng)域的不同訴求，泉州市商務(wù)局及泉州市跨境電商協(xié)會(huì)將繼續(xù)針對(duì)需求，推出更多具有針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程。