當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了很大的變化, 作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推器和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)核心的銀行，應(yīng)該也必須有所作為，通過(guò)科學(xué)定位自身經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供有力支持和堅(jiān)強(qiáng)保障。

　　中小銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行

　　在當(dāng)前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化的情況下，傳統(tǒng)的“高資本消耗、高信貸投放、高成本運(yùn)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式將難以為繼，如果中小商業(yè)銀行繼續(xù)缺乏危機(jī)感、滿足于現(xiàn)狀,最終就會(huì)被淘汰。只有求變，求通，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　我國(guó)金融改革的不斷推進(jìn)，將進(jìn)一步推進(jìn)金融業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的廣度和深度，同時(shí)也意味著金融業(yè)準(zhǔn)入門檻會(huì)進(jìn)一步降低，機(jī)構(gòu)數(shù)量進(jìn)一步增大，行業(yè)壟斷進(jìn)一步被打破，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，迫切需要中小商業(yè)銀行通過(guò)深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型，提高創(chuàng)新發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。監(jiān)管政策的日趨嚴(yán)格，也要求中小商業(yè)銀行通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走資本節(jié)約、良性平穩(wěn)的發(fā)展道路。

　　利率市場(chǎng)化改革的逐步推進(jìn)以及金融脫媒現(xiàn)象的愈演愈烈，對(duì)中小商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生重大沖擊。傳統(tǒng)的以存貸款利差作為主要收入來(lái)源且用價(jià)格手段爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展模式將不可持續(xù)，中小商業(yè)銀行的盈利壓力將明顯增加。

　　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中, 大量金融需求應(yīng)運(yùn)而生，中小商業(yè)銀行只有實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)需求做出準(zhǔn)確的分析和反應(yīng),使得自身的運(yùn)營(yíng)機(jī)制可以適應(yīng)快速變化的服務(wù)需求,并且設(shè)計(jì)多元化、個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目,塑造綜合化的服務(wù)體系，才能滿足日益增長(zhǎng)的金融需求，才能在服務(wù)的過(guò)程中不斷發(fā)展壯大。

　　因此，如何深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型，對(duì)中小商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的考驗(yàn)。中小商業(yè)銀行要全面把握當(dāng)前轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇，利用“系統(tǒng)謀劃”的“頂層設(shè)計(jì)”去打造轉(zhuǎn)型發(fā)展模式。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，既要保持適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度、合理的規(guī)模效應(yīng)、有利的市場(chǎng)地位，又要徹底擺脫傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)、規(guī)模增長(zhǎng)模式，走可持續(xù)發(fā)展之路。

　　推進(jìn)中小銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　未來(lái)，中小商業(yè)銀行不能做大而全的銀行，必須專業(yè)、專注地做好專業(yè)支行和特色銀行，服務(wù)好產(chǎn)業(yè)鏈上下游和專業(yè)大市場(chǎng)。

　　目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)型是中小商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)了客戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和優(yōu)化，中小商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)才會(huì)牢靠。產(chǎn)品服務(wù)的轉(zhuǎn)型是中小商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效手段，中小商業(yè)銀行可以通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)的轉(zhuǎn)型將自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)成果展現(xiàn)給客戶群體，通過(guò)客戶群體對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)可又可以進(jìn)一步深入推進(jìn)中小商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。機(jī)制的轉(zhuǎn)型是中小商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力源泉，中小商業(yè)銀行可以從調(diào)整組織架構(gòu)、制定考核激勵(lì)政策、完善產(chǎn)品創(chuàng)新流程、打造聯(lián)動(dòng)協(xié)作營(yíng)銷模式等方面來(lái)不斷深化機(jī)制轉(zhuǎn)型，以機(jī)制的轉(zhuǎn)型來(lái)不斷提高中小商業(yè)銀行的科學(xué)持續(xù)發(fā)展能力，不斷推動(dòng)轉(zhuǎn)型。

　　中小商業(yè)銀行推進(jìn)轉(zhuǎn)型，必須充分考慮外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源配置能力的提高，在持續(xù)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化，并且在結(jié)構(gòu)調(diào)整中尋找和拓寬新的發(fā)展空間，以結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)規(guī)模的增長(zhǎng)，從而在結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模的可持續(xù)有效增長(zhǎng)。

　　正確處理好發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與打造新優(yōu)勢(shì)的關(guān)系。對(duì)已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，同時(shí)，集中力量努力變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，在不斷開(kāi)發(fā)新優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提升競(jìng)爭(zhēng)水平和能力。

　　在轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，伴隨著新興業(yè)務(wù)、交叉營(yíng)銷、批發(fā)營(yíng)銷等的不斷發(fā)展，中小商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)種類和業(yè)務(wù)模式發(fā)生了很大的變化，適應(yīng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)已不能夠有效適應(yīng)新時(shí)期的業(yè)務(wù)發(fā)展，迫切地需要構(gòu)建全天候、立體式的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，使風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于經(jīng)營(yíng)決策、資本配置、產(chǎn)品定價(jià)、績(jī)效考核等經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制需求。

　　中小銀行轉(zhuǎn)型中的管理保障

　　當(dāng)前，中小商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型面臨著前所未有的機(jī)遇，但同時(shí)也存在著諸如監(jiān)管政策趨嚴(yán)、利率市場(chǎng)化步伐加快、“金融脫媒”持續(xù)演變、有效需求不足、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化等一系列困難和挑戰(zhàn)，這都決定了轉(zhuǎn)型應(yīng)積極穩(wěn)步、有計(jì)劃、分步驟地逐步推進(jìn)，切不可幻想著一蹴而就。

　　在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展，管理是基礎(chǔ)。應(yīng)細(xì)化考核維度，將經(jīng)濟(jì)資本占用額、小企業(yè)貸款余額、貿(mào)易融資占流動(dòng)資金貸款比例等一系列結(jié)構(gòu)調(diào)整等加入考核指標(biāo)，進(jìn)一步提高干事創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性和保障性。把握好授信風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的真實(shí)情況，切實(shí)把好新增貸款準(zhǔn)入關(guān)、存量貸款管理關(guān)和不良資產(chǎn)清收處置關(guān)三道關(guān)口，確保不良貸款余額和不良率持續(xù)雙降，保證資產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)好轉(zhuǎn)。按照積極介入、適度調(diào)整與重點(diǎn)調(diào)整的三類標(biāo)準(zhǔn)，將低信用等級(jí)客戶和行業(yè)限制、退出類客戶列入重點(diǎn)調(diào)整或適度調(diào)整范疇，通過(guò)調(diào)整，為拓展優(yōu)勢(shì)行業(yè)騰出業(yè)務(wù)空間。

　　在盡可能的少占用表內(nèi)資源的同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展表外業(yè)務(wù)，提高為企業(yè)提供綜合性和多元化服務(wù)的能力，有效提升資源的使用效率。銀行不僅僅要拓展“存、貸、匯”等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更應(yīng)該充分利用投行業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)性融資、電子銀行、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)，要與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，為企業(yè)理財(cái)當(dāng)管家。

　　在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，中小商業(yè)銀行除了謀求自身發(fā)展之外，還應(yīng)該積極履行社會(huì)責(zé)任。中小商業(yè)銀行應(yīng)不斷完善客戶投訴處理機(jī)制，積極承擔(dān)金融消費(fèi)者教育的社會(huì)責(zé)任，做好金融消費(fèi)者保護(hù)工作，同時(shí)熱心慈善公益活動(dòng)，感恩回饋社會(huì)，塑造責(zé)任銀行的良好形象。

　　(作者為江蘇南京銀行泰州分行行長(zhǎng))