【人物名片】

禹舜金融集團董事長

泉州市豐澤區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副主席

泉州市豐澤區(qū)工商業(yè)總商會副會長

\人物印象\

“實習業(yè)務員”小吳

“這位拿著筆記本在記錄的，就是我們新來的‘實習業(yè)務員’小吳。”在外出拜訪客戶時，同行的業(yè)務員往往會這樣介紹吳榮州。好學、隨和，這是吳榮州給記者的第一印象。見面之時，他正在向員工請教業(yè)務上的專業(yè)知識。正如他所說：“當老板不能總是坐在辦公室，而是要與員工多交流。在這過程中，了解員工的想法、需求，同時也是自我學習的一種方式。”

如今，很多人認為創(chuàng)二代們往往不缺乏激情，而是缺少對公司經(jīng)營思路的精準把控。然而，在這一點上，吳榮州展現(xiàn)出相當成熟的大局觀。伴隨他那富有激情、沖勁的語氣，集團的發(fā)展脈絡清晰地鋪展開來，環(huán)環(huán)相扣。

\人物對話\

泉州商報：如今，泉州的企業(yè)開始面臨交接班的問題，新一代掌門人是否能舉起父輩的旗幟，成為關(guān)注的焦點。在這一點，您是如何看待的?

吳榮州：我父親往往會對我說一句話：“你盡管去沖去闖，失敗也沒關(guān)系，不要害怕摔倒，我都會站在你背后幫你。”不過，他這種支持并非是過分溺愛的表現(xiàn)，而是一種循序漸進的培養(yǎng)方式。我記得我剛出社會那會兒做生意，他給我定的額度是兩百萬元，在這個限額里我可以全力施展。而幾年后，我成長到更高的程度時，他將這個權(quán)限放開到一千萬元以內(nèi)。虧了，還是他來承擔。不懂的，他也隨時悉心教導。正是這種堅定地支持，促使我一步步成長起來。

泉州商報：融資行業(yè)真正興盛也就最近幾年，您是如何在短短的時間里，透徹深入地了解行業(yè)，并形成自己的發(fā)展模式?

吳榮州：作為一名老板，我同樣有很多方面需要學習。但如果以老板的身份，就會產(chǎn)生很大的距離感。員工會為你賺錢，但不會與你有太多的交流，更不用說互相學習了。所以，我偶爾也會去跑業(yè)務，以業(yè)務員的身份和他們進行交流，這樣減少與員工之間的距離感。他們也愿意和你交心，從中不僅可以了解員工的需求、想法以及獨特的創(chuàng)意，還能學習到專業(yè)的知識。此外，對于員工的一些創(chuàng)新想法，我會給予支持，并為其提供平臺發(fā)揮。我個人信奉這樣一句話：“敢想不一定壞，最怕的是你連想都不敢想。”

\財富故事\

“圈子”造就的風格

2005年，結(jié)束學業(yè)的吳榮州來到北京，開始跟隨在父親身邊學習。當時他父親的事業(yè)重心在投資領(lǐng)域，且涉及的面較廣，帶來的直接影響就是需要接觸的行業(yè)和個人都相當多，也需要掌握各行業(yè)的專業(yè)知識。

然而，剛離開校園的吳榮州沒有表現(xiàn)出絲毫的不適應，以一位求學者的姿態(tài)虛心向社會各界名流求教，不斷充實和完善自我。“其實，這也跟我的成長經(jīng)歷有關(guān)。在我小時候，父親在出席社交場合時，都會帶我去?？梢哉f，從四五歲起，我就開始接觸各種社交場合，所以顯得游刃有余。在那時候，很多長輩都喜歡教我一些看待問題、處理問題等方面的經(jīng)驗。就這樣，我以聆聽者的身份，學習他們的長處，最終轉(zhuǎn)化為自己的東西。”吳榮州笑著說。

在北京的這段時間里，吳榮州認為他最大的收獲就是：所處的社交圈里的人素質(zhì)都很高，切入點也就越來越高，自己的圈子也得以日益壯大?？梢哉f，這個圈子匯聚了各行業(yè)的精英，有的人想法很多，有的人思維很敏捷。而在他們身上學習到的閃光點，吳榮州會結(jié)合自己本身的想法，加以創(chuàng)新，使之成為自己的獨特思維風格，這點也是其區(qū)別于其他企業(yè)家子女的最大不同。不少企業(yè)家子女往往是直接從父輩接過管理權(quán)限，事業(yè)的起點就是高層管理職務，缺乏業(yè)務知識等基礎(chǔ)知識和經(jīng)驗的構(gòu)筑，這導致他們對于業(yè)務極不熟練，缺乏處理各種事物的方式，什么事情都要向父輩請教。

涉足融資新征程

2011年，正是融資擔保行業(yè)開始盛行的時候，吳榮州的父親萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。一開始成立的是投資公司，但在泉州“金改”之前，他們敏銳地嗅到商機，多方調(diào)研后，決定涉足融資行業(yè)。很快，他們就完成了金融牌照的申請，進而成立了現(xiàn)有的禹舜金融集團。

“禹舜這個名稱，可以詮釋我們?yōu)楹芜x擇這個行業(yè)。大禹與舜，身為三皇之二，他們所展現(xiàn)出不僅僅是帝王的輝煌，同時也是為民的情懷，或者說，是一種服務的體現(xiàn)。”吳榮州進一步介紹說：“一方面，我們自然希望能夠成為行業(yè)的領(lǐng)先，取得更大的成就與地位，這一點也是每一位企業(yè)家所追求的。而更重要的一點，融資行業(yè)是一個服務型行業(yè)，尤其是要服務實體經(jīng)濟。眾所周知，中小微企業(yè)容易受到資金問題的困擾，而他們?nèi)谫Y的渠道很少，風險又大?；诖?，我們選了擇這個行業(yè)，也是想為中小微企業(yè)這一群體提供融資服務。”

不過，對于吳榮州來說，融資行業(yè)是一個很陌生的行業(yè)。但他并沒有因此退卻，通過不斷地學習和改善，逐漸摸索出一條集團化的道路。“現(xiàn)在泉州的融資公司，業(yè)務上比較單一，往往只是專注于融資擔保等業(yè)務。而我們則力求打造一個多元化的服務平臺，為企業(yè)提供全面周到的服務。集團現(xiàn)已經(jīng)擁有融資擔保、融資租賃、民間資本管理、典當行等多個行業(yè)牌照，在整個泉州范圍內(nèi)，可以說是處于領(lǐng)先地位。”吳榮州談道。

拓展融資新模式

在禹舜諸多的牌照中，融資租賃無疑是一個吸引眼球的亮點。這一模式在國外已經(jīng)取得相當?shù)氖袌龇蓊~，然而在國內(nèi)，這一模式剛剛推廣。

“融資租賃，可以說是針對實體企業(yè)生產(chǎn)方面的需求。”吳榮州說道。企業(yè)在擴大生產(chǎn)規(guī)模時，面臨資金方面的壓力，可以向融資租賃公司尋求幫助。比如說企業(yè)要購買三百萬的設備時，但手頭僅有一百萬。這種情況，可以由融資公司出面購買設備供企業(yè)使用，只需交一百萬的首付款，剩余兩百萬則按照合同約定的期限和額度每月償還。這樣能使企業(yè)盡早獲得設備并投入使用，減少籌備資金等造成的時間和效益損耗。同時，與貸款相比，融資租賃的利率要低一些，避免給企業(yè)造成太大的成本壓力。

“可以說，融資租賃在泉州有相當大的發(fā)展空間。如南安的機械裝備行業(yè)正在沖刺五百億產(chǎn)業(yè)集群，擁有相當完善的供應鏈條。這一點，與融資租賃有天然的契合點。我們現(xiàn)在已經(jīng)和機械裝備協(xié)會簽訂協(xié)議，建立合作關(guān)系。下一步，我們要做的就是大力推廣生產(chǎn)設備的企業(yè)，利用融資租賃平臺幫助他們銷售設備。屆時，這些生產(chǎn)企業(yè)不僅能提供設備，也能提供金融服務。而租賃公司全額付款給生產(chǎn)企業(yè)的模式，也幫助其資金迅速回籠，進而研究新的產(chǎn)品，得以搶占市場先機。”吳榮州向記者分析了兩者合作的優(yōu)勢所在：“同時，我們與設備企業(yè)簽訂回購協(xié)議。一般來說，租賃設備的企業(yè)只要一期不還，我們就會向生產(chǎn)企業(yè)和租賃企業(yè)通知。三期后，我們就會通知生產(chǎn)商去將設備拉回去。這樣既是對融資租賃公司的保證，同樣生產(chǎn)企業(yè)將設備回購后，可以再次銷售，實現(xiàn)風險共擔。”

構(gòu)筑多元化融資平臺

與其他行業(yè)一樣，融資行業(yè)的發(fā)展也離不開品牌的建立。對此，吳榮州的腦海中已經(jīng)規(guī)劃好了詳盡的品牌發(fā)展路線。“融資行業(yè)雖然是虛擬經(jīng)濟，但與實體經(jīng)濟一樣，它需要品牌的確立。我個人認為它的理想形態(tài)應該具備家族式的傳承性，如此，才能持久發(fā)揮品牌的效益。”吳榮州認為。

而要實現(xiàn)這一目標，在吳榮州看來，首先要構(gòu)筑一個多元化且響應迅速的融資平臺。該平臺能在一定的風險控制下，快速地為企業(yè)提供他們所需的服務。因為現(xiàn)在的金融業(yè)務審批時間比較長，而側(cè)重于快速、全面服務的平臺將獲得企業(yè)的廣泛認可。比如說，當集團接到客戶的請求時，隔天就會派人去勘察企業(yè)，并迅速為他們提供針對性的定制融資方案和節(jié)約成本的方案。這樣的做法，也是比較高效率的做法。通過這個時間差確立領(lǐng)先優(yōu)勢后，多元化的服務平臺，可以為企業(yè)接下來提供后續(xù)一條龍的金融服務。他說：“要做到這點，風險的把控極為重要，所以我們除了與銀行合作，借助他們的考查標準，幫我們把控風險之外，還與協(xié)會合作。協(xié)會往往會對名下企業(yè)的有很深的了解程度，減少我們的風險。同時，協(xié)會引進我們，一方面可以提供融資渠道，同時也能扶持他們看好的企業(yè)。”

此外，融資行業(yè)今后將面臨相當激烈的競爭壓力，金融機構(gòu)會越來越多，資源程度也相差不大，怎么才能比別人獲得更久更好?對此，吳榮州指出：“多元化平臺構(gòu)筑之后，企業(yè)更重要的是服務好企業(yè)。在這樣的環(huán)境下，兩者共成長，將建立長期穩(wěn)固的關(guān)系。所以，我們沒有讓集團往高端化業(yè)務開展，而是針對政府提倡和行業(yè)需求的方面，為他們帶來效益，進而為自己提供效益。同時，也會考慮選取一些合適的企業(yè)，作為我們的實體。我們不干預你們的實體經(jīng)營，只是做金融的配套。采取適度讓利的方式，建立雙方合作關(guān)系，形成穩(wěn)固的利益關(guān)系體。這一點最重要的是你定位要好，平衡好雙方的利潤平衡點。畢竟，金融是依附于實體上的，實體經(jīng)營好，才能做好金融。”