蔡文勝：草根天使

蔡文勝

中國著名天使投資人、中國個人網(wǎng)站教父、美圖秀秀董事長

\創(chuàng)業(yè)故事\

在中國互聯(lián)網(wǎng)界，蔡文勝頭銜眾多：“域名之王”、“站長之王”、“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”。他高中沒畢業(yè)，不懂英文，不懂技術(shù)，普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)。但作為天使投資人，他已經(jīng)至少投出了3家上市公司，其中包括知名的分類信息網(wǎng)站58同城。

為什么是蔡文勝？他的朋友們各有各的說法：聰明勤奮、善于把握趨勢、執(zhí)行力強(qiáng)……

蔡文勝本人的歸納是：第一，我喜歡學(xué)習(xí)，也善于學(xué)習(xí)。第二，我比較敢拼敢賭，經(jīng)常在背水一戰(zhàn)的情況下去賭一個事情。第三，很多人是經(jīng)常琢磨、經(jīng)常討論，不做；我一般想到了就去嘗試，不成功再掉頭。

出身草根

“如果我留在石獅，或許我也會做一個七匹狼出來，但選擇今天的路徑也挺好的。”

蔡文勝1970年1月出生于石獅。少年時代，蔡文勝撿過牛糞，種過地，賣過冰棍，“多能鄙事”。據(jù)說，當(dāng)時他書讀得不錯，但只讀到高一就輟學(xué)，原因之一是“我們那邊開始好賺錢，聽說很多人擺地?cái)?，一天可以賺二三十塊，就晃動了。”

但他并非讀書無用論者。“國外老是說比爾·蓋茨這些人，國內(nèi)就老說我，高中沒畢業(yè)就能做大事。這是不對的。一個人要成功必須得有知識，但知識不一定要在學(xué)校學(xué)。我沒有受過多少正規(guī)教育，做一些嘗試反而更大膽。”

1985年，15歲的蔡文勝的生意從擺地?cái)傞_始，賣點(diǎn)計(jì)算器、打火機(jī)、口紅。而后，他就開始展現(xiàn)出隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)：鄧麗君、劉文正風(fēng)行，就賣翻版磁帶，用他的話說，“中國流行音樂事業(yè)我推廣有份”。

1989、1990那兩年，蔡文勝買過兩輛摩托車，一輛一萬五，一輛兩萬——算是獎賞自己。他一個人開著摩托車去過廣東廣西，因?yàn)?ldquo;很想去看看外面的世界”。1994年，他遠(yuǎn)走菲律賓。“外公、舅舅都在菲律賓，條件不錯。他們不住馬尼拉，自己在鄉(xiāng)下有島，我這個人比較倔，不想靠他們，就找了個月租300元人民幣的房子，只有一個房間。”

在菲律賓，他賺了一些錢，一度距離衣錦還鄉(xiāng)的夢想近了一些。但一場突如其來的變故，使他重新回到了起點(diǎn)。他想離開這片傷心地。

變賣完所有家當(dāng)，所得不過35萬港元。去澳洲前，他打算回石獅老家看看父母。途經(jīng)香港，心血來潮。35萬港元，寄了5萬給已經(jīng)抵達(dá)澳洲的妻子，剩下30萬，全部買了盈科數(shù)碼的股票。

他就不是個認(rèn)命的人。

許多年后，蔡文勝依然記得買進(jìn)股票的價格：5.8港元。他賭對了，“那個股票當(dāng)時最高到28元，市值到2000多億，全香港70%的人應(yīng)該都買過，大部分虧錢，我運(yùn)氣好，20多元賣掉了。”憑這一單，他賺到了100多萬

蔡文勝馬上給妻子打了個電話，“你們回來吧，我不去澳洲了。我30萬能變成100多萬，明年一定能變成1000萬。”他拿出一部分錢在廈門買了套房子，剩下的全買了跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票。

當(dāng)時他還沒有電腦，為了追蹤股票行情，在朋友辦公室讓對方教他學(xué)會了上網(wǎng)。

無疑，他被股票和網(wǎng)絡(luò)給迷住了，以至于重新確定了人生方向——放棄傳統(tǒng)類生意，全力去做好兩件事：一是股票，二是互聯(lián)網(wǎng)。他像一條鯊魚，嗅到了血的味道。

域名之王

蔡文勝剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的年代是在1999年，當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)勃興，新浪、搜狐、網(wǎng)易初具雛形，阿里巴巴和騰訊開始招兵買馬。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破滅。在2000年3月到2002年10月間，全球IT業(yè)界約有5萬億美元的市值被抹去。2003年，電訊盈科（盈科數(shù)碼合并香港電信后成立，李澤楷擔(dān)任董事局主席）股價跌至1港元。雖然抽身得早，蔡文勝仍不免心有余悸。在2007年之前，他沒有再買過股票。

股票不能做了，互聯(lián)網(wǎng)又如何？蔡文勝仍抱有信心。只是，怎么切入呢？

2000年4月，他在報(bào)上偶然看到一條新聞，一個名為business.com的域名賣了750萬美元。第二天，他就用兩萬塊錢買了一臺聯(lián)想天禧電腦，開始了他的域名生意。

當(dāng)時注冊一個域名的費(fèi)用是220元，他一口氣注冊了一千多個。想著有人來買，開價10萬、20萬，賣出去一兩個就能回本。結(jié)果，2000年連一個都沒賣出去。事后反思，他才發(fā)現(xiàn)自己注冊的幾乎全是垃圾域名。

而后他又發(fā)現(xiàn)了一個竅門：域名跟商標(biāo)一樣，每年都要交錢，不交錢會釋放出來，別人就可以重新注冊。他開始調(diào)整策略，搶注那些因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)“掉”出來的好域名，再以一個合理的價錢賣掉。2001年5月他賣出了第一個域名wanli.com，售價1.2萬元，買家是忘了交錢的原注冊公司。

蔡文勝為了在域名“掉”出來的準(zhǔn)確時間搶注，并最大化縮短搶注的時間，他對搶注流程的細(xì)節(jié)做了好幾十處修改，最后，搶注成功率從十萬分之一提高到了50%以上。

2001年到2003年，蔡文勝注冊到了5000多個域名，并賣出了其中的20%。那時他已是中國最頂尖的域名商人，每年賣出域名的收入就不少于7位數(shù)。其中最貴的一個是bionet.com，買家是一家西班牙生物科技公司，出價120萬美元。

直到現(xiàn)在，仍然經(jīng)常有陌生人跟蔡文勝聯(lián)系，商量買賣域名。按他的說法，這個生意一年能為他帶來上千萬元收入。

天使投資

雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍在文章中寫過，“……每次到北京，都會在各個局里聽到關(guān)于蔡文勝的故事，薛蠻子是他的天使，雷軍是他的朋友，黃明明是他的伙伴，王峰被其兜售過域名，馮鑫被其一起謀局暴風(fēng)，蔣濤請他做嘉賓，梁寧和他討論風(fēng)水……”結(jié)論是，蔡文勝是中國互聯(lián)網(wǎng)界最讓人如坐春風(fēng)的人。

投資域名獲得巨大成功后，蔡文勝創(chuàng)辦了網(wǎng)址導(dǎo)航265.com，2007年后，開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投資，先后投資數(shù)十個優(yōu)秀網(wǎng)站，成為中國著名的天使投資人，以出人意料的速度完成了從傳統(tǒng)商人到新興行業(yè)領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。

蔡文勝對投資項(xiàng)目有自己的眼光，尤其看好互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、醫(yī)療類的項(xiàng)目。而從創(chuàng)始人來看，他說：“我不看重他的學(xué)歷，也不看重他有沒有大公司的經(jīng)歷。我甚至更偏愛草根一點(diǎn)。”

比如，他投資的3個福建“80后”，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻只是高中畢業(yè)；飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭大學(xué)沒讀完就出來創(chuàng)業(yè)；同步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人熊俊讀了福建本地的普通大學(xué)。

熊俊剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，和蔡文勝吃過一頓飯。兩人談人生、談理想，閑話家常。隔天早上，他收到一條短信，說錢已經(jīng)打過去了。查詢的結(jié)果是，銀行卡里一下多了上百萬元人民幣。當(dāng)時他是第一次和蔡文勝見面，連做什么項(xiàng)目都沒想清楚，什么協(xié)議也沒簽，這位大哥就把錢“打”過來了。從認(rèn)識到打錢，蔡文勝用了不到24個小時。熊俊說，跟文勝待時間長了，你就會發(fā)現(xiàn)，草根出身的他確實(shí)有著不一樣的出手邏輯。

現(xiàn)在他親任美圖秀秀董事長，主導(dǎo)美圖手機(jī)的項(xiàng)目，其發(fā)展路徑與雷軍的小米公司類似，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)，從軟件起步再到硬件，最后再整合產(chǎn)業(yè)鏈。去年，美圖推出的10秒鐘短視頻App美拍，發(fā)布當(dāng)月成為蘋果商店下載量全球第一的非游戲類應(yīng)用。

“發(fā)布才八九個月，美拍已經(jīng)有一個億用戶，是目前為止最快到一億用戶的。Facebook花了4年時間，才達(dá)到一億用戶，微信是用了14個月。”蔡文勝不無得意。“我們現(xiàn)在有7億（包括美圖秀秀等在內(nèi)）移動端用戶。美圖公司2014年才開始做A輪B輪的融資，估值已經(jīng)漲到100億元人民幣以上。我覺得它的發(fā)展空間很大，是一個不單單能讓十幾億中國人用，甚至能讓全世界人用的產(chǎn)品。”

在薛蠻子看來，蔡文勝是那種有野心的人，而他目前的成就遠(yuǎn)不能承載他的野心。蔡文勝本人如何評價自己？他這樣回答，“人生很長，還沒到蓋棺定論的時候。”

(楊翚/整理)

\人物印象\

最近，蔡文勝回故鄉(xiāng)石獅參加了一場演講，可容納一千人的場地座無虛席。蔡文勝站在臺上，身材頎長，西裝革履，十分接地氣，講起過去的遭遇和成功都是那么云淡風(fēng)輕。他的普通話帶著濃重的地瓜腔，就連故鄉(xiāng)的名字也說不標(biāo)準(zhǔn)，全程“習(xí)西、習(xí)西”說個不停。

英雄不問出處。沒有光鮮的學(xué)歷，沒有深厚的知識背景，憑借一股草根生長的蠻勁，他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有一席之地。很多人覺得蔡文勝是時來運(yùn)轉(zhuǎn)，但我想那不過是一次次厚積薄發(fā)，今天我們看到的蔡文勝，已經(jīng)不是那個辛苦打拼的草根少年，在鎂光燈下，他耀眼迷人，而那股草根勁卻從未離開過。

\人物對話\

記者：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是天派，傳統(tǒng)企業(yè)是地派。您是屬于什么派呢?

蔡文勝：我是人派。有了人，就有了價值。人是產(chǎn)品和技術(shù)的靈魂。“沒有正兒八經(jīng)的商業(yè)模式”是我曾經(jīng)說過的一句話。我投資一個人，是看他的思維和想法，投資后他做什么了，已經(jīng)和我沒多大關(guān)系了。

記者：今天你最想顛覆什么？

蔡文勝：今天在石獅，我的故鄉(xiāng)，有兩個愿景。作為石獅人，我希望對家鄉(xiāng)有點(diǎn)幫助，能讓石獅的企業(yè)有顛覆和跨越；另外，我希望能再做出類似美圖秀秀這樣的產(chǎn)品，希望用美圖去顛覆世界，讓非洲人也用上這類的產(chǎn)品。