傅炳煌

福建泉工股份有限公司董事長

福建省機(jī)械裝備出口基地商會副會長

中國資源綜合利用墻材革新委員會 副會長

□商報記者 戴廈鈴/文 陳小陽/圖

\人物印象\

不愿與人打賭的專一老板

“我最不愿意做的就是與人打賭。”交談中，傅炳煌告訴記者這么一個脾性，這是一樁傷心事。

小時候傅炳煌經(jīng)常在村落的河里抓魚抓蝦，把大只的拿去賣，以此來維持家里的生計。18歲那年，村里有個年長的指著眼前有幾十米高的水壩，問在場的很多小孩有誰敢跳下水里，就獎勵20斤魚，直到獎勵品漲到50斤魚，仍然沒有人敢往下跳。這時傅炳煌站出來了，他問年長的，愿不愿意出100斤魚。年長的答應(yīng)了，傅炳煌二話不說，頭一栽，跳了下去，獲得了100斤魚。說到這里，傅炳煌眼眶有些紅了，他認(rèn)為，在當(dāng)時，用他的命換100斤魚是值得的?？纱蚰且院螅当蛷牟慌c人打賭，“不小心會害死人的”。

在傅炳煌的詞典里，什么都會是沒用的。這是他一個練拳的師傅告訴他的。19歲時，傅炳煌身材矮小，找了個練拳師傅每天學(xué)打拳，師傅本人也對南音十分精通，有一天省里來選南音老師，師傅落選了。傅炳煌納悶：師傅是鎮(zhèn)里第一高手，徒弟有幾百人!刀槍棍棒十八般武藝樣樣精通，怎么沒被選上呢?師傅告訴他：什么都會沒有用，精、專更重要!這也是傅炳煌一直精鉆泉工機(jī)械的原因。

\人物對話\

商報記者：公司在智能化方面做的成效如何呢?

傅炳煌：企業(yè)的核心競爭力是什么，我想說，以前是質(zhì)量和技術(shù)，現(xiàn)在多了服務(wù)和理念。信息化、數(shù)字化就是我們最新的核心競爭力。工業(yè)4.0給我們帶來的直接影響是遠(yuǎn)程控制技術(shù)，這項技術(shù)對客戶和企業(yè)來說，都是雙贏。通過遠(yuǎn)程控制技術(shù)，客戶在使用上更方便，不僅可以通過電腦對設(shè)備工作情況進(jìn)行監(jiān)控，還可以通過4G無線網(wǎng)絡(luò)直接在手機(jī)上對設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控、修改程序等操作。而作為設(shè)備提供商，泉工即便隔著大洲大洋，也可以對設(shè)備的故障作出診斷，并進(jìn)行調(diào)試。目前泉工在世界各地有1000多個客戶。此前，一旦售出的設(shè)備出現(xiàn)故障，公司售后維護(hù)人員不得不滿世界跑。

商報記者：您認(rèn)為工業(yè)4.0給企業(yè)帶來的福利是什么?

傅炳煌：“工業(yè)4.0”為企業(yè)帶來的福利顯而易見。如今，泉工售后人員從此前的120人，優(yōu)化到如今的80多人的精英售后服務(wù)團(tuán)隊，一年也省下了數(shù)百萬元來投入技術(shù)研發(fā)。今年公司還計劃建立起一個強(qiáng)大的技術(shù)操控網(wǎng)，對全球1000多個客戶的設(shè)備實現(xiàn)實時在線監(jiān)測，一旦有問題就可以在千里之外利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行維護(hù)調(diào)控。

\財富故事\

在泉工機(jī)械的展廳，記者看到了用德國機(jī)器和中國機(jī)器制造出來的磚。傅炳煌讓記者先試拿德國機(jī)器產(chǎn)的磚，整塊磚像個藝術(shù)品非常工整，質(zhì)量重密實度非常高，強(qiáng)度做得非常好;再看中國機(jī)器產(chǎn)的磚，能看到非常多的氣孔，邊緣也非常不整齊。

隨后傅炳煌又帶記者來到了作業(yè)車間，看了一套由德國技術(shù)人員參與調(diào)試的設(shè)備和一套公司自主生產(chǎn)的設(shè)備。“你看，這個彎管，他們焊接工藝非常漂亮，不像我們國產(chǎn)設(shè)備歪歪扭扭的。再看這個物料規(guī)整，非常清楚明了……”有對比才知道差距，傅炳煌對這臺中德合作的設(shè)備非常滿意。他表示，等全部調(diào)試完成后，這臺設(shè)備將成為中國最大型的磚機(jī)。

可以說，在鉆研磚機(jī)的這36年里，傅炳煌實現(xiàn)了自己的夢想，就是把泉工機(jī)械做專做精做強(qiáng)。而就在去年，福建泉工股份有限公司正式完成了對德國老牌磚機(jī)企業(yè)策尼特公司的收購，泉工股份成為一家混凝土砌塊(磚)機(jī)械的國際跨國企業(yè)集團(tuán)。

大浪淘沙 勇闖實業(yè)

在傅炳煌的概念里，自己是屬于那種沒讀書的人。小時候，家里窮，哥哥是個拉板車的小工，每天，哥哥都要拉著板車從他學(xué)校門口的坡上經(jīng)過。傅炳煌記得，上坡吃力，哥哥和媽媽經(jīng)常是一人拉一人推，為了不讓媽媽太操心，傅炳煌經(jīng)常沒下課就偷偷溜出去幫忙。

“總得想點事做”，高中沒畢業(yè)，傅炳煌就到處打聽有什么可以做的。1979年，傅炳煌跟著親戚賣起了手壓地磚機(jī)，傅炳煌記得當(dāng)時那種地磚利潤很高，成本只有8000元，竟然賣到了28000元，利潤有2萬元。“當(dāng)時的磚機(jī)主要賣到東北去，那里經(jīng)濟(jì)發(fā)展得比較早，八十年代已經(jīng)有很多高樓大廈，我覺得磚機(jī)是個可以挖掘的市場，而且利潤又那么高。”1979年，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，傅炳煌果斷地在機(jī)械領(lǐng)域邁出了嘗試的第一步，成立了泉州開元市政工程機(jī)械廠。2002年，以開元市政工程機(jī)械廠為前身，泉工機(jī)械正式成立，由最初的幾臺進(jìn)購設(shè)備到開發(fā)出全國第一臺混凝土路沿磚雙缸同步液壓機(jī)，并取得了一項實用新型專利，實現(xiàn)了企業(yè)設(shè)備自主研發(fā)的轉(zhuǎn)型。

如今，在全球已有50多個國家和地區(qū)使用泉工的設(shè)備。傅炳煌將之歸功于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)改革所帶動的產(chǎn)品研發(fā)浪潮。

在泉工，工程師團(tuán)隊建設(shè)由一把手傅炳煌親自抓。公司現(xiàn)有的工程師團(tuán)隊有38人，而在他的未來規(guī)劃里，泉工至少應(yīng)該建立起100人的工程師團(tuán)隊，才足以支撐公司的技術(shù)研發(fā)。“我們現(xiàn)在的工程師團(tuán)隊里，有兩三名是70歲的老工程師，這幾名老工程師是行業(yè)里面最資深的。另外，我們還聘請了3個來自德國的工程師，所以我們很多設(shè)備都有了歐美機(jī)械產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)基因。”

有了這樣一支強(qiáng)大的技術(shù)國際縱隊，公司在技術(shù)改革研發(fā)的道路上順風(fēng)順?biāo)?/p>

求同存異 中西合璧

傅炳煌曾對國內(nèi)一些知名企業(yè)的成功經(jīng)驗有過研究，他發(fā)現(xiàn)，格力、三一、青島等不同行業(yè)的龍頭企業(yè)在發(fā)展前期都引進(jìn)過德國技術(shù)。而泉工現(xiàn)在就握有策尼特最先進(jìn)的世界免托板技術(shù)，如何轉(zhuǎn)化融合，利用好這得天獨厚的優(yōu)勢，成了他思考的問題。

去年7月1日，傅炳煌正式完成了對德國策尼特公司的收購。談起這樁收購案，傅炳煌感慨良多。收購期間，傅炳煌曾多次到策尼特公司，他發(fā)現(xiàn)策尼特的管理與中國企業(yè)有很多不同。除了沒有質(zhì)檢部，也沒有售后部，沒有銷售獎勵制度，總經(jīng)理和員工的工資幾乎是一樣的。他幽默地說：“策尼特破產(chǎn)的原因，是因為它們的產(chǎn)品太好了，一臺機(jī)器可以用幾十年，在原有客戶基本飽和的情況下，帶動二次購買率很難。”

因此，泉工接手策尼特后，開始遵循求同存異的法則，在管理上做了多項融合。如設(shè)立銷售獎勵制度，這一小小的改變大大提高了德國工人的積極性，在收購?fù)瓿珊?，他們就接到了幾個新的訂單。而接下來，德國的技術(shù)人員將分批次地來到泉工，進(jìn)行一帶一的技術(shù)交流，針對中國市場的需求對產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，這也將大大提高泉工在國際磚機(jī)行業(yè)的影響力。

而未來更大的一個趨勢就是泉工不再追求大規(guī)模，大建設(shè)，每個產(chǎn)品系列都將分成獨立的事業(yè)部，并對人數(shù)和產(chǎn)能進(jìn)行絕對控制，以保證企業(yè)的發(fā)展和員工福利。

傅炳煌表示，泉工要學(xué)習(xí)德國“小而美”的理念，堅持精神文化方面的提高，讓企業(yè)更注重健康、家庭、生活的平衡。

加大馬力 邁工業(yè)4.0

事實上，越來越多的機(jī)械設(shè)備企業(yè)已經(jīng)意識到，單純靠銷售產(chǎn)品的營銷方式已經(jīng)成為過去式，企業(yè)越發(fā)重視產(chǎn)品服務(wù)和體驗式營銷。大數(shù)據(jù)時代，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嫁接到機(jī)械設(shè)備上，加速信息技術(shù)向工程機(jī)械領(lǐng)域滲透，推動機(jī)械裝備邁向智能、融合、節(jié)能新方向，是行業(yè)在日趨激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢的不二法門。

在嘗到市場甜頭的同時，傅炳煌也更堅定了向西方學(xué)習(xí)的信心。從2013年兼并德國一家近百年磚機(jī)制造企業(yè)開始，再到2014年收購德國知名磚機(jī)企業(yè)策尼特，泉工這兩年的大跨步連傅炳煌自己都沒預(yù)料到。這兩三年間，正是從和德國企業(yè)的合作，泉工開始了師夷長技的突破之旅，并進(jìn)一步實現(xiàn)磚機(jī)制造的中西融合。

這兩年來，德國政府提出的高科技戰(zhàn)略計劃——“工業(yè)4.0”，即明確提出工業(yè)生產(chǎn)的數(shù)字化和智能化。工程機(jī)械產(chǎn)品搭載互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在計算機(jī)云端即可讓遠(yuǎn)在生產(chǎn)一線的設(shè)備運(yùn)行狀況一目了然，既邁入產(chǎn)品智能化行列，也為產(chǎn)品終身服務(wù)提供了高效、快捷的手段。

對德國技術(shù)羨慕已久的傅炳煌，不斷向德國制造業(yè)滲透。在收購兼并德國企業(yè)后，他根據(jù)德國技術(shù)和泉工的實際情況，要求公司技術(shù)部將自動化、智能化、信息化、物聯(lián)網(wǎng)等融入產(chǎn)品，并優(yōu)化了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把磚機(jī)做專做精，并最終推出了極具市場潛力的T系列磚機(jī)產(chǎn)品。

技術(shù)上的緊追，讓泉工的產(chǎn)品研發(fā)上不斷有新突破。管理上，傅炳煌的思路也更加開闊。公司先后引進(jìn)遠(yuǎn)程維護(hù)診斷系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)，管理上的信息化也極大地提升了泉工的工作效率，讓泉工制造邁入了“工業(yè)4.0”時代。

企業(yè)簡介

福建泉工股份有限公司創(chuàng)辦于1979年，是一家專業(yè)從事制磚機(jī)械及混凝土機(jī)械的生產(chǎn)廠家，公司現(xiàn)已發(fā)展為中國最具規(guī)模的制磚一體化解決方案運(yùn)營商，2014年收購德國老牌磚機(jī)企業(yè)策尼特，成為一家混凝土砌塊(磚)機(jī)械的國際跨國企業(yè)集團(tuán)，目前旗下三家公司分別擁有兩個德國研發(fā)和制造基地，一個中國制造基地。