□早報記者 郭華萍

上周三，泉州市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會參與協(xié)辦的“產(chǎn)品過剩時代，中國制造業(yè)如何逆襲”研討活動，邀請到國內(nèi)品牌咨詢專家尹玉剛來為泉州企業(yè)人士分享心得。尹玉剛認為，中國的制造業(yè)早在2008年全球金融風暴中就該轉(zhuǎn)型了，“轉(zhuǎn)型不是一句口號，需要企業(yè)實實在在地做事”。

“企業(yè)家需要對企業(yè)有一個概念：企業(yè)就是你的王國，你就是國王。不要逃避責任，要建設(shè)好自己的王國。一旦不成功，就是一個翻天覆地的變化。”他認為，在樹立了正確的觀念之后，企業(yè)家第二步需要找到的是自己的優(yōu)勢。“要找到自己擅長的武器類型，也就是自己的優(yōu)勢。在經(jīng)濟衰退中最快復蘇的國家，都是因為有自己獨特的發(fā)展特點，比如日本、韓國屬于能工巧匠型的國家，他們靠著自己的研發(fā)、制作工藝，能夠盡快地實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇。所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型，要做哪個類型的優(yōu)勢，自己一定要弄清楚。”

尹玉剛認為，第三步是產(chǎn)品。“產(chǎn)品永遠是第一位的?，F(xiàn)在的消費者，不會是因為冷去買衣服，因為電視壞了去買電視。在這個相對富足的時代，消費者是感性的、任性的，在乎的是產(chǎn)品的美學價值和情感價值。”他說，企業(yè)家不要迷信品牌，品牌這個概念已經(jīng)不重要了，最終還是要回歸產(chǎn)品本身，“美學價值、情感價值如今已經(jīng)往往超過產(chǎn)品實用性，產(chǎn)品是設(shè)計出來的，沒有那么難做，關(guān)鍵是要貼近消費者需求”。

“有好的產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，就要找一個合適的地方來讓大家看到成功，可以放大成功的模板。”尹玉剛認為，第四步是找地方，找的地方必須是自己易于集中資源的，“在局部市場證明之后，第五步就是要迅速完善、放大、復制成功，要發(fā)出最大聲的召喚，讓大家來追隨。”

尹玉剛表示，第六步則是要“在天亮前加冕”。“利用短暫的黑暗，盡可能吸收一切外部資源，強大到自己無法被掠食。”他說，最后一步則是盡可能地選擇能夠獲得最大資源的“總部”，總部在哪里，得到的資源總是最多的，才能有效擠壓對手，成為最堅固的堡壘。