鄭國(guó)海，這位深耕校服行業(yè)17年的業(yè)界資深人士，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)校服普遍存在質(zhì)量差、款式落伍的問題感到憂心，一直將“做學(xué)生喜歡的校服”作為自己以及所創(chuàng)企業(yè)的使命。進(jìn)入2015年，他更是集結(jié)起優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備把自有品牌“Campus Dr校園博士”做成國(guó)際潮流校園服飾的代名詞。

(郭華萍 文/圖)

為學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)潛心“代工”

鄭國(guó)海的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)有點(diǎn)家學(xué)淵源。他的父親早年就擁有一個(gè)家庭作坊，有三四十個(gè)工人，接一些校服訂單?？墒青崌?guó)海并不認(rèn)同父輩們的一些經(jīng)營(yíng)理念，但應(yīng)接不暇的訂單讓他意識(shí)到：校服市場(chǎng)是塊大蛋糕。

盡管生意紅火，但鄭國(guó)海對(duì)工廠的生產(chǎn)質(zhì)量還是不太滿意。“在我心里，一直覺得對(duì)學(xué)生有一種責(zé)任，我一定要讓校園里的孩子穿上質(zhì)量好的校服，是學(xué)生自己喜歡的款式，能為自己的校服而自豪。為了這樣一個(gè)目標(biāo)，我決定一條路走到底。做自己的品牌，這個(gè)念頭開始冒出來了。”鄭國(guó)海說，他當(dāng)時(shí)并不敢盲目試水。

為此，鄭國(guó)海開始“不務(wù)正業(yè)”，接起了運(yùn)動(dòng)服的代工訂單。“那幾年，安踏、特步、金萊克、七波輝等等品牌的產(chǎn)品，我們都做過代工。在這個(gè)過程中，我學(xué)習(xí)品牌企業(yè)是如何管理產(chǎn)品質(zhì)量的，如何做品牌的運(yùn)營(yíng)。”他說，就這樣做了兩三年的代工工廠，他總算學(xué)到了一點(diǎn)皮毛，有了創(chuàng)品牌的底氣。2010年，“校園博士”這個(gè)校服品牌應(yīng)運(yùn)而生，并從一開始就被鄭國(guó)海貼上了“品質(zhì)校服”的標(biāo)簽，并且很快地推動(dòng)了一系列質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

用設(shè)計(jì)推動(dòng)品牌校服之路

今年3月，“校園博士”國(guó)際潮流校園服飾研發(fā)基地成立儀式暨“那些年我們一起穿過的校服”大學(xué)生校服設(shè)計(jì)大賽在泉州圓滿落幕。這場(chǎng)由鄭國(guó)海“導(dǎo)演”的設(shè)計(jì)大賽，有懷舊更有創(chuàng)新，激發(fā)了不少青年學(xué)生的設(shè)計(jì)靈感。

這僅僅是鄭國(guó)海重視校服設(shè)計(jì)的一個(gè)折射，早在創(chuàng)業(yè)不久，他就引入了合作伙伴——頂尖服裝設(shè)計(jì)師胡麗娥。兩人基于對(duì)現(xiàn)代美學(xué)的獨(dú)到見解以及對(duì)中國(guó)校服市場(chǎng)的深入調(diào)研，每年開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)200多款，一經(jīng)推出，便深受市場(chǎng)認(rèn)可與好評(píng)。集團(tuán)通過一系列的線下調(diào)查，了解學(xué)生喜好，再與國(guó)際潮流相結(jié)合，形成了獨(dú)一無二的品牌風(fēng)格，“要年輕 不將就”是Campus Dr一直以來的追求，Campus Dr所展現(xiàn)的一致性、當(dāng)代性、包容性，傳達(dá)了一種不俗不將就的鮮活個(gè)性。

鄭國(guó)海說，為了讓更多的學(xué)生穿上這樣的校服，他常常和供應(yīng)商們“探討”，“要改變當(dāng)前國(guó)內(nèi)校服市場(chǎng)質(zhì)量一般、款式落伍的現(xiàn)狀，要先改變供應(yīng)商，所以我常常免費(fèi)提供技術(shù)，提供樣衣，提供各種對(duì)方需要的東西給對(duì)手。”鄭國(guó)海說，“我不怕，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為整個(gè)行業(yè)不是我一個(gè)人可以改變的，需要更多同行一起來努力，我只是愿意當(dāng)先鋒，去推動(dòng)這件事情。我希望中國(guó)的這些孩子可以穿上既實(shí)用又時(shí)尚的校服，要年輕不將就。”

在辦公大樓內(nèi)，鄭國(guó)海專門辟出了幾百平方米的展區(qū)，展示Campus Dr校園博士品牌的校服。和其他單一的運(yùn)動(dòng)款校服不同，展區(qū)內(nèi)的服飾系列簡(jiǎn)直是一個(gè)大型服裝店：有優(yōu)雅的英倫風(fēng);唯美清新的日韓系;充滿陽光的運(yùn)動(dòng)裝;美式的簡(jiǎn)約范以及具有中國(guó)元素的校服。“目前我們正在研究更多款式，甚至已經(jīng)將目光放在了智能校服上。”

做學(xué)生喜歡的校服

盡管校服市場(chǎng)巨大，但校服普遍不被學(xué)生認(rèn)同是當(dāng)前行業(yè)的一大悖論。在他看來，這是因?yàn)橹袊?guó)校服時(shí)尚度還不夠，運(yùn)動(dòng)類校服還是偏多，“校服質(zhì)量偏差、款式落伍，不受學(xué)生認(rèn)同。”他說，目前中國(guó)的校服和校園文化是脫節(jié)的，大多數(shù)學(xué)校的學(xué)生并不喜歡穿校服，只有在學(xué)校要求的時(shí)候穿，“我更希望Campus Dr校園博士這個(gè)品牌的校服，能成為學(xué)生日常的穿著，代表一種時(shí)尚態(tài)度，代表對(duì)校園的感情。”

為了做出讓學(xué)生喜歡的校服，校園博士投入很多精力做市場(chǎng)調(diào)查，比如“南北方學(xué)校對(duì)校服要求是不一樣的，同等身高的孩子，體重都不一樣，北方的校服比較大，南方比較嬌小一點(diǎn)”。所以在生產(chǎn)上，Campus Dr校園博士會(huì)針對(duì)性地去做一些調(diào)整，已經(jīng)達(dá)到了“半訂制”的水準(zhǔn)。

在上海等一線城市，鄭國(guó)海與合伙人胡麗娥的經(jīng)營(yíng)策略是走“高端定制”路線。“為學(xué)校的學(xué)生量身定做，版型、款式，學(xué)生都可以提意見。我們還接到過家長(zhǎng)或者學(xué)生來電，要求按照《來自星星的你》等流行影視劇里面的款式來做校服。”他說，“如今的學(xué)生都是90后、00后了，這一代年輕人在現(xiàn)代化的商業(yè)精神中成長(zhǎng)，更加注重個(gè)性化，不會(huì)再想要千篇一律的運(yùn)動(dòng)風(fēng)。”

全國(guó)“品牌校服”的市場(chǎng)蛋糕很大，Campus Dr校園博士的營(yíng)銷模式主要不是自己拿單，而是與全國(guó)各地有實(shí)力的校服供銷商合作，推出“區(qū)域獨(dú)家代理”的品牌運(yùn)營(yíng)模式，幫助代理商投標(biāo)、中標(biāo)、實(shí)現(xiàn)雙贏，才能真正致力于中國(guó)校服的變革和品質(zhì)化之路。

鄭國(guó)海堅(jiān)信，Campus Dr校園博士憑借多年來的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)占有率，一定可以在品牌運(yùn)營(yíng)方面有所突破，“從學(xué)生的角度出發(fā)研發(fā)校服，讓Campus Dr校園博士成為中國(guó)校園服飾的代名詞，是我的使命。”