東南亞是“一帶一路”海外輻射的主要區(qū)域，是工程機械市場海外布局，打持久戰(zhàn)的“掘金之地”。日前，記者從業(yè)界獲悉，泉州已有部分工程機械企業(yè)在東南亞地區(qū)投資設廠，甚至與相關國家簽訂合作框架協(xié)議，處于深度調(diào)整期的工程機械行業(yè)，正走出國門開拓海外市場，謀求行業(yè)突圍。 □本報記者 黃文珍

加快步伐走出去

“今年3月底，公司與印中商務理事會簽訂雙方合作框架協(xié)議。”晉工機械有限公司總經(jīng)理柯金鐤介紹。

事實上，早在今年3月初，柯金鐤即前往印尼，考察當?shù)毓こ虣C械市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景。此后，印中商務理事會理事長吳明理在陪同印尼總統(tǒng)訪華期間，安排了對晉工機械總部考察參觀的行程，對公司生產(chǎn)制度、經(jīng)營管理、技術創(chuàng)新等方面深入了解后，最終雙方正式簽約。將來，雙方就工程機械行業(yè)涉及的整機、配件服務和銷售、市場網(wǎng)點的建設、二手機回購和處理等領域展開合作。

“在今年10月中旬廣交會第一期，已有印尼客商前來洽談訂購具有采摘椰子個性化功能的機械。”據(jù)介紹，這款個性化產(chǎn)品對液壓件、機械平衡等方面技術要求高，生產(chǎn)有一定難度，但是根據(jù)客戶的需求，目前公司已經(jīng)著手研發(fā)。

除了將產(chǎn)品出口銷售到東南亞地區(qū)，據(jù)了解，今年5月底泉州東南機械與中國國機重工合資在柬埔寨設立中國國機東南(柬埔寨)機械有限公司，該公司集加工制造、組裝、售后服務為一體。為了方便銷售和售后服務，該公司直接在當?shù)亟◤S，以適應當?shù)叵M市場、性價比高的運營方式走出去。截至目前，東南機械在越南和柬埔寨都已投資了工廠。

新興市場潛力大

“國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩，庫存難消，競爭激烈，行業(yè)進入深度調(diào)整期已成為不爭的事實。”晉江裝備制造協(xié)會副秘書長鄭前遠坦言，而東南亞一些發(fā)展中國家的市場需求量還比較大。

以印尼為例，據(jù)介紹，基礎設施落后已成為該國經(jīng)濟發(fā)展的巨大瓶頸。今年3月份印尼總統(tǒng)訪華期間表示，今年印尼將劃撥290萬億印尼盾(約合223億美元)用于基建開發(fā)，這一數(shù)字創(chuàng)該國歷史新高。印尼希望以“一帶一路”建設熱潮為契機，加大在公路、鐵路、電力、港口等基建領域的投資。

事實上，近年來，印度、越南等國基礎設施投資規(guī)劃接連出爐，這讓跟隨國家政策而動的工程機械行業(yè)看到了消化產(chǎn)能、拓展市場空間的前景，這些地區(qū)日益成為國內(nèi)工程機械出口的新興市場。

“憑借著產(chǎn)品良好的性價比，晉江工程機械企業(yè)在不斷推進海外市場的布局。”鄭前遠透露，一些企業(yè)在產(chǎn)品出口的占比也在慢慢增加。

售后服務是軟肋

“但是開發(fā)東南亞市場也并非易事。”鄭前遠分析，目前開拓海外市場面臨的問題之一是售后服務。目前工程機械外銷主要依托當?shù)卮砩?，但是產(chǎn)品在使用過程中，總會碰上一些小毛病，因此多數(shù)企業(yè)普遍做法是，在銷售產(chǎn)品的同時，預估幾年內(nèi)關鍵零部件可能的使用量，一次性配齊。

鄭前遠稱，在市場競爭激烈的當下，企業(yè)早已從制造產(chǎn)品走向制造服務，但售后服務卻是多數(shù)工程機械企業(yè)開拓國際市場的軟肋。對中小企業(yè)來說，在海外設立售后服務網(wǎng)點成本太高。

“東南亞地區(qū)盡管基礎設施薄弱，工程機械市場競爭也日趨激烈，歐美和日系品牌已經(jīng)在當?shù)卦?rdquo;業(yè)內(nèi)人士分析，以印尼為例，卡特彼勒、小松、日立、住友、神鋼等企業(yè)已進入幾十年，并相繼建有工廠，當?shù)毓こ虣C械市場競爭相當激烈。其中，通過新機和二手機，小松已占據(jù)50%左右的市場份額。“東南亞復雜多變的政治經(jīng)濟局勢也在制約著產(chǎn)品出口的步伐。”