泉州網(wǎng)-東南早報(bào)訊(早報(bào)記者 許鈸鈸)當(dāng)“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念席卷各大行業(yè)時(shí)，石材行業(yè)的電商路一度不被看好，因?yàn)槊恳粔K石頭都有天然的獨(dú)特性，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。但經(jīng)過(guò)幾年的探索，南安石材已發(fā)展出一條獨(dú)特又極具說(shuō)服力的電商之路，迎來(lái)了自己的“淘寶江湖”。

在南安，有一個(gè)“石材在線”網(wǎng)站，只要你有石材需求，它會(huì)根據(jù)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，為你篩選出3家最符合要求的石材企業(yè)，再由客服人員帶你線下對(duì)比選定;在南安，石材企業(yè)利用軟件管理產(chǎn)品，客戶可以在線瀏覽、選擇，選定石材后，獲得動(dòng)態(tài)密碼，利用密碼即刻線下配對(duì)搜尋，就能快速選購(gòu)滿意石材;在南安，還有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“石材唯品會(huì)”，為客戶匯集百家產(chǎn)品，提供性價(jià)比最高的石材。

石材在線不到3個(gè)月6000萬(wàn)交易量

今年8月13日，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“石材在線”開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。這是和云采購(gòu)平臺(tái)合作的網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)平臺(tái)，把石材行業(yè)內(nèi)盡可能多的供應(yīng)商整合在一起，為客戶提供更為龐大的石材存儲(chǔ)量，也即更為廣闊的選擇余地。

海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新介紹，如今越來(lái)越多的企業(yè)選擇成立自己的采購(gòu)部以降低成本。但是，這也面臨現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，石材板面、材質(zhì)各不相同，需要的同一種石材又可能有上百個(gè)賣家，如何快速又準(zhǔn)確地購(gòu)買到令自己滿意的石材?

“石材在線”在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，與盡可能多的供應(yīng)商合作。當(dāng)采購(gòu)平臺(tái)有客戶發(fā)出需求時(shí)，“石材在線”會(huì)在自己龐大的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中根據(jù)存貨信息、體量等篩選最符合客戶要求的3家企業(yè)，推薦給客戶。再由線下地推人員帶著客戶對(duì)三家企業(yè)進(jìn)行考核，直到客戶找到滿意的石材，形成交易。從8月運(yùn)營(yíng)至今，“石頭在線”已經(jīng)完成了6000萬(wàn)元的交易額。

數(shù)據(jù)相通 密碼快速定位石材

石材的“淘寶江湖”中，針對(duì)的并不是只有客戶，供應(yīng)商也是主角之一。海西石材城下屬軟件公司開(kāi)發(fā)的“瑞石”管理軟件就是借助眼下流行的“云模式”，方便供應(yīng)商管理自家石材企業(yè)的一款軟件。借助這款軟件，企業(yè)老板們可以實(shí)時(shí)查看石材庫(kù)存和出貨情況，更低成本地規(guī)范管理企業(yè)。

當(dāng)然，找到市場(chǎng)也是它肩負(fù)的重要使命之一。為此，“瑞石”與目前國(guó)內(nèi)運(yùn)行較好的“建造云商”等線上平臺(tái)對(duì)接，承包其中的石材采購(gòu)頻道，幫助企業(yè)找到訂單需求。而不管是“瑞石”或者“石材在線”對(duì)接的訂單，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上平臺(tái)和線下平臺(tái)的數(shù)據(jù)相通。

“我們有一個(gè)荒料儲(chǔ)位管理系統(tǒng)，客戶在‘瑞石’或‘石材在線’看中石材后，這兩個(gè)軟件會(huì)給客戶發(fā)出一個(gè)動(dòng)態(tài)密碼，把這個(gè)密碼輸入荒料儲(chǔ)位管理系統(tǒng)，每一塊荒料、大板都能立刻找到。”海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新說(shuō)，通過(guò)這樣的方式，客戶可以更快、更準(zhǔn)確地找到所需石材。

59元超市打造“石材唯品會(huì)”

另一邊，同樣進(jìn)行得如火如荼的，是業(yè)內(nèi)驚嘆的“59元石材超市”。這是伍拾玖石業(yè)董事長(zhǎng)陳耀東打造的“石材唯品會(huì)”。當(dāng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，一塊最普通的進(jìn)口大理石，算上運(yùn)輸費(fèi)、加工費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用，成本最低也在百元以上時(shí)，陳耀東挖掘出了一向被同行忽視的低端客戶群。

“唯品會(huì)協(xié)助服裝企業(yè)低價(jià)處理庫(kù)存，運(yùn)行得非常成功，我為什么不能打造一個(gè)‘石材唯品會(huì)’，既協(xié)助同行解決庫(kù)存問(wèn)題，又嘗試運(yùn)作石材電商?”陳耀東介紹，如今整個(gè)石材行業(yè)庫(kù)存至少20%，他們以每平方米低于59元的價(jià)格幫同行甩掉庫(kù)存，重新整合打包后，再統(tǒng)一以59元的價(jià)格銷售。

2013年國(guó)慶水頭“59元石材超市”開(kāi)業(yè)之后，2014年元旦，陳耀東馬不停蹄又在官橋開(kāi)了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的石材折扣超市。在他的規(guī)劃中，第三年就要把超市打造為石材放心店，形成低端石材品牌，為客戶提供性價(jià)比最高的石材。