特賣會(huì)像趕集，熱鬧又好玩

馬戲團(tuán)帳篷頂上跳動(dòng)著糖果色的光暈，俏皮的小丑帶著各種繽紛色彩的氣球穿梭于人群之間，顧客們恍然以為自己誤入了一個(gè)夢(mèng)幻嘉年華當(dāng)中……然而，這其實(shí)是服裝品牌的特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

在石獅服飾名品“大搶節(jié)”上，石獅本土服飾品牌“狼道”為消費(fèi)者上演了一場(chǎng)別開生面的“特賣SHOW”，并且想通過此次活動(dòng)向人們描述、傳達(dá)一個(gè)“現(xiàn)代人在現(xiàn)代城市的高壓環(huán)境中找尋樂土，從中得到快樂和心靈釋放”的特賣之旅。

狼道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，無論是這次特賣的空間和物料設(shè)計(jì)，還是服裝的展示，都洋溢著“勇敢之前”、“激情樂觀”、“自由快樂”的“狼道文化”，這種氣息正是“高壓人群”面對(duì)困難時(shí)所應(yīng)具備的。“希望借由此次創(chuàng)新特賣的嘗試，鼓勵(lì)大家去探索、發(fā)現(xiàn)，在生活中找到自己的游樂場(chǎng)，把滿滿的正能量再次強(qiáng)調(diào)傳達(dá)給所有消費(fèi)者。”他說。

記者從石獅市紡織服裝商會(huì)了解到，第四屆石獅服飾名品“大搶節(jié)”經(jīng)過兩個(gè)多月的籌備，吸引了眾多本土鞋服品牌參與，種類繁多、配套齊全、質(zhì)量可靠、優(yōu)惠給力等詞匯是許多市民對(duì)該活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

這次活動(dòng)由石獅市人民政府主辦、石獅市商務(wù)局以及石獅市紡織服裝商會(huì)聯(lián)合承辦。特賣展會(huì)上，產(chǎn)品除了價(jià)格直逼網(wǎng)購(gòu)大促銷外，不少商家還通過完善設(shè)施與服務(wù)進(jìn)一步提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。“除了各大名品服飾大讓利之外，更有精彩紛呈的車展、年貨展、民俗展、美食節(jié)、兒童嘉年華等配套活動(dòng)，給廣大市民帶來一個(gè)休閑購(gòu)物、親子娛樂的好去處。”石獅市紡織服裝商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

“和前幾屆一樣，此次石獅市政府仍免費(fèi)為活動(dòng)提供場(chǎng)地，而我們僅在預(yù)算保安、保潔、宣傳等各項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，平攤至各個(gè)攤位，收取相應(yīng)的管理費(fèi)，并繼續(xù)免費(fèi)提供貨架，將企業(yè)參展的成本降至最低，為企業(yè)和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏提供便利。”石獅市紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、愛登堡(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)田啟明說。

跨行業(yè)“大串聯(lián)”成為特色

以往的品牌特賣會(huì)，往往都是一家企業(yè)的“單打獨(dú)斗”，自己在廠區(qū)或者其他場(chǎng)地搞一場(chǎng)規(guī)模比較大的特價(jià)甩賣。記者發(fā)現(xiàn)，如今品牌“抱團(tuán)特賣”的越來越多，抱團(tuán)的形式改變了以前品牌品類單一的模式，通過和其他不同品類的品牌聯(lián)合特賣，大大提高了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

12月10日，嗒嘀嗒童裝聯(lián)合多品牌的“冬季特賣會(huì)”在東海廠區(qū)開售。今年的特賣會(huì)，嗒嘀嗒童裝聯(lián)合了依思Q、虎都、奔狼服飾、富貴鳥、德爾惠、艾蓮達(dá)等等品牌一起做，覆蓋了童裝、女鞋、男裝、男鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋服等多種產(chǎn)品的品類，也拉長(zhǎng)了消費(fèi)群體的年齡段，打造“一站購(gòu)齊”的特賣活動(dòng)。在價(jià)格方面，9元起、20元起、50元起的“低門檻”更是彰顯了特賣價(jià)格低的特色。

石獅服飾名品的“大搶節(jié)”今年已是第四屆，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)充到展館二樓，總面積超過4000平方米，并且已不局限于石獅本土的愛登堡、斯得雅、皇寶、圣吉奧、傳承、狼道、季季樂、小野豹、富貴鳥等品牌，泉州地區(qū)的七匹狼、貴人鳥、九牧王、花花公子、萬家美等品牌今年也參與了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參展的服飾企業(yè)達(dá)50多家，涵蓋了男裝、女裝、童裝、鞋子、家紡等品類，大品牌聯(lián)袂出擊，讓廣大消費(fèi)者有更多的選擇。

福建萬家美針織有限公司是首次參加“大搶節(jié)”。該公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)的黃經(jīng)理介紹說，萬家美攜兩個(gè)自主品牌參展，折扣力度空前，必將帶給廣大消費(fèi)者一個(gè)驚喜。“在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，銷庫(kù)存回籠資金已經(jīng)是很多企業(yè)都繞不開的課題。商家有這個(gè)需求，但苦于沒有渠道。”黃經(jīng)理說：“主辦方提供了各種便利，甚至連銷售人員都幫面試好了，我們只要帶著產(chǎn)品就可以參加，節(jié)約了大量成本。也因此，我們可以做到最大限度地將利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。”

如今的品牌特賣也已經(jīng)不是舊貨專場(chǎng)，只要消費(fèi)者有心，在特賣會(huì)上淘到質(zhì)美價(jià)廉的樣衣、新品，都是有可能的，并且還可退可換哦。斯得雅的相關(guān)負(fù)責(zé)人胡龍昆就介紹說，此次他們將延續(xù)用工廠店的價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商品的讓利活動(dòng)模式，并且在“大搶節(jié)”投入更多的新品。“經(jīng)過前幾屆的沉淀，‘大搶節(jié)’擁有大泉州地區(qū)，例如南安、惠安、安溪甚至永春、德化、泉港等地的粉絲，而我們工廠店的顧客主要來自石獅本土，這種互補(bǔ)無疑將更有助于品牌的宣傳以及銷量的倍增，對(duì)此我們信心滿滿!”胡龍昆說。

季季樂公司的郭姓負(fù)責(zé)人也表示，季季樂已經(jīng)連續(xù)三次參加“大搶節(jié)”，對(duì)于舉辦方日漸成熟的組織、策劃等能力十分看好，銷售前景可期。

講究購(gòu)物體驗(yàn)，不單單是便宜

泉州仲尼企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理陳烈仲表示，如今越來越多的品牌特賣會(huì)想要取得成功，也需要以客體的需求來思考主體策略。“品牌商要考慮如何吸引顧客走進(jìn)特賣，如何增加顧客的滯留時(shí)間，如何強(qiáng)化客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。”他表示，品牌商要制定新意十足的促銷噱頭，并且通過精心策劃的櫥窗準(zhǔn)確有效地傳遞信息出去，特賣會(huì)差異化經(jīng)營(yíng)的突破口自然而然就落到賣場(chǎng)的綜合規(guī)劃上。他建議，除了建立健全的商品數(shù)據(jù)分析體系以外，人性化的服務(wù)、科學(xué)的空間布局、合理的陳列規(guī)劃以及賣場(chǎng)整體的銷售氛圍的營(yíng)造會(huì)成為品牌終端競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

陳烈仲認(rèn)為，無論是“多品牌抱團(tuán)”還是“單品牌自做”，一次成功的特賣會(huì)，前期工作肯定是在貨品的合理搭配，單品牌可以做到“鞋服搭”、“內(nèi)外搭”等，多品牌則可以實(shí)現(xiàn)更多的貨品銷售組合，甚至可以加入兒童游樂園、美食街、民俗會(huì)等其他元素來聚集人氣。“人氣和貨品，是撐起特賣會(huì)的最基礎(chǔ)元素。”他說。

有了人氣以后，他認(rèn)為，商品的擺放組合是又一重要因素。“最基礎(chǔ)的做法，就是同類商品合并，形成男裝區(qū)、女裝區(qū)、童裝區(qū)，以及更細(xì)節(jié)化的運(yùn)動(dòng)裝、正裝、男鞋、女鞋區(qū)域等。其次，要根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和合理搭配原則進(jìn)行區(qū)域的編排，比如男正裝區(qū)和男鞋可以相鄰或者交叉排位，女裝區(qū)和童裝區(qū)可以相鄰等。同時(shí)把握男女購(gòu)物習(xí)慣的不同，可以考慮把男裝區(qū)前置，女裝區(qū)放在相對(duì)靠后的位置。”他說。

“冬季的產(chǎn)品多數(shù)以黑、灰的暗色系為主，但賣場(chǎng)陳列要反其道而行，挑選同款的亮色優(yōu)先陳列在前，吸引顧客眼球，同時(shí)輔以暗色系的商品，達(dá)成銷售目的。”他說。