近期，部分泉州上市服裝企業(yè)發(fā)布了年報(bào)和業(yè)績(jī)快報(bào)，雖然公布業(yè)績(jī)的企業(yè)數(shù)量還不多，但不少企業(yè)特別是港股表現(xiàn)十分突出。A股企業(yè)雖然稍遜一籌，但是也在積極拓展新業(yè)務(wù)，嘗試新的銷售模式，為自身尋求突圍之路。 □本報(bào)記者 溫文清

服企業(yè)績(jī)逐漸回暖

2015年，服裝行業(yè)并不好過。但是，近期部分泉州上市服裝企業(yè)發(fā)布的年報(bào)和快報(bào)顯示，部分企業(yè)的業(yè)績(jī)正在逐漸回暖。

上月初，卡賓發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)。2015年卡賓總收益增加23.5%至人民幣13.57億元，凈利潤(rùn)增加22.1%至人民幣2.88億元，零售店鋪數(shù)量微增至1139間。

上周，利郎集團(tuán)也公布了2015年財(cái)報(bào)。2015年全年總營(yíng)收增長(zhǎng)10.53%，至人民幣26.89億元;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.7%，達(dá)到6.25億元人民幣新高。此外利郞在報(bào)告期內(nèi)的多項(xiàng)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也優(yōu)于同業(yè)，受到投資者的肯定。

相比之下，國(guó)內(nèi)上市泉州服企的表現(xiàn)稍遜一籌。據(jù)此前七匹狼發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)，2015年度公司營(yíng)業(yè)總收入246333.28萬(wàn)元，較上年同期的239103.48萬(wàn)元，上漲3.02%;利潤(rùn)總額25760.32萬(wàn)元，較上年同期34881.22萬(wàn)元，下降26.15%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)27245.09萬(wàn)元，較上年同期28870.71萬(wàn)元，下降5.63%。

此外，信息顯示，七匹狼公司近三年來(lái)財(cái)務(wù)狀況良好，資產(chǎn)負(fù)債率仍較低，2012年末至2014年末，公司資產(chǎn)負(fù)債率分別為21.67%、32.25%和29.36%，長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。

電商仍是主力引擎

對(duì)于卡賓的逆勢(shì)上揚(yáng)，卡賓總裁吳少?gòu)?qiáng)稱，2015年銷售收入增加很大原因是電子商務(wù)的帶動(dòng)。

據(jù)了解，從2015年6月起，卡賓開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網(wǎng)銷售，盡管做電商的時(shí)間比較晚，卡賓在電商銷售方面成績(jī)喜人。財(cái)報(bào)顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺(tái)上的銷售，董事長(zhǎng)楊紫明表示，2016年在這方面將會(huì)加大投入。

卡賓的銷售模式有四種，包括傳統(tǒng)批發(fā)、代銷、直營(yíng)、電商，企業(yè)正由傳統(tǒng)批發(fā)向后三種轉(zhuǎn)變。目前，卡賓的代銷店已占銷售渠道的33%，2016年這一數(shù)字將達(dá)到50%。相比傳統(tǒng)批發(fā)模式，代銷模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業(yè)能更好控制終端價(jià)格，并能對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行快速反應(yīng)。同時(shí)，代銷模式下經(jīng)銷商壓力更小，輕資產(chǎn)的模式更容易招攬經(jīng)銷商。

而在不久前的“顛覆現(xiàn)在、應(yīng)變未來(lái)”利郎秋季新品發(fā)布會(huì)上，利郎高層與全國(guó)各地的經(jīng)銷商分享了2016年“互聯(lián)網(wǎng)+利郎”的戰(zhàn)略部署。利郎也表示，除了繼續(xù)以天貓為主要的網(wǎng)上銷售渠道外，利郎將聯(lián)合知名品牌咨詢機(jī)構(gòu)，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量推動(dòng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。屆時(shí)，將實(shí)現(xiàn)微信平臺(tái)與實(shí)體店零售資源的無(wú)縫連接，使消費(fèi)者通過微信平臺(tái)便捷地享受選購(gòu)產(chǎn)品并在附近門店試穿的服務(wù)。

創(chuàng)新更多業(yè)務(wù)模式

時(shí)下，經(jīng)濟(jì)增速放緩、服裝行業(yè)不如以往景氣，已成行業(yè)共識(shí)。許多服裝企業(yè)尋求變革，除了嘗試電子商務(wù)的銷售模式，還包括創(chuàng)新更多的業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

七匹狼的業(yè)績(jī)快報(bào)就表示，報(bào)告期公司營(yíng)業(yè)總收入較上年有所增長(zhǎng)，主要原因是公司2014年下半年開始了新增針紡業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在本報(bào)告期貢獻(xiàn)了較多營(yíng)業(yè)收入，但是針紡業(yè)務(wù)的毛利率較低，因此對(duì)利潤(rùn)總額貢獻(xiàn)較小。

和七匹狼涉足新業(yè)務(wù)不同，卡賓主推新體驗(yàn)。2015年，卡賓33號(hào)館誕生，它不只是一家服裝店，而是集合了許多不同的元素，1000多平方米的空間內(nèi)融合了時(shí)裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素?？ㄙe33號(hào)館2015年6月在上海開出第一家后，截至2015年底已經(jīng)開了十多家，楊紫明希望，今后能把卡賓33號(hào)館做到可與無(wú)印良品競(jìng)爭(zhēng)。

而利郎則大力壯大子牌，構(gòu)建主牌與副牌共同促進(jìn)的良好格局。2015年，利郎集團(tuán)店鋪數(shù)量共2985家，其中，主品牌LILANZ下降至2660家，副品牌L2則增加達(dá)325家。經(jīng)過合理調(diào)整，LILANZ營(yíng)收上升11.4%至24.5億元，而L2也上升至2.32億元。

從銷售模式到業(yè)務(wù)模式，為了應(yīng)對(duì)相對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，泉州服裝企業(yè)正積極探索新的發(fā)展模式。而事實(shí)也證明，只要結(jié)合企業(yè)實(shí)際積極尋求，一定會(huì)有適合自己的新模式。