產(chǎn)品拍照、設(shè)計網(wǎng)頁、盤點庫存……在安溪縣官橋鎮(zhèn)的弘橋智谷電商產(chǎn)業(yè)園,筆者看到林向榮在他的鐵藝工藝品店里忙得熱火朝天。
然而,這位土生土長的安溪小伙坦言,就在短短一年前,自己也“絕對想不到”會在家門口辦起網(wǎng)店、做起互聯(lián)網(wǎng)生意。
曾經(jīng)的石材廠
如今的電商園
若是對安溪稍有了解的人,便會知道林向榮的“想不到”是在情理之中。
位于福建東南沿海的安溪,屬戴云山脈向東南延伸部分,縣域內(nèi)并不靠海。山巒起伏、山峰林立的環(huán)境,讓茶葉成為安溪最著名的一張名片。這樣一個以農(nóng)業(yè)為主的山區(qū)縣,似乎很難和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)扯上關(guān)系。
除了地處偏遠(yuǎn),安溪此前的核心產(chǎn)業(yè)也讓人很難聯(lián)想到現(xiàn)如今滿眼綠色、生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
“這里曾聚集超過100家各類石材加工企業(yè),弘橋智谷正是從廢石場中誕生的電商基地。”弘橋智谷電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人林志強告訴筆者,石材行業(yè)曾經(jīng)是安溪的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在石材廠最為集中的官橋鎮(zhèn),之前是晴天石粉飛揚,雨天道路泥濘,大量粉塵排入當(dāng)?shù)厮矗斐蓢?yán)重污染。不僅如此,泛濫的石材廠更占用大量土地,嚴(yán)重制約了安溪的發(fā)展空間。
2010年起,安溪陸續(xù)關(guān)閉700家企業(yè),實現(xiàn)了石材行業(yè)全面退出。以退為進(jìn)的“減法”,換來了8000多畝的寶貴土地,也讓騰籠換鳥成為可能。
2012年年底,安溪引入弘橋智谷項目。2014年4月,經(jīng)過一年多建設(shè),弘橋智谷正式投入運行。這個占地1500畝、建筑面積超過100萬平方米、總投資約20億元的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)迅速吸引了在外打工的林向榮的目光。
條件優(yōu)氛圍好
新人也能開網(wǎng)店
如同很多敢闖愛拼的福建人一樣,今年20多歲的林向榮,也是早早離開家鄉(xiāng)在外闖蕩。不過由于家里的原因,去年他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“我父母開了一個制作藤條鐵藝的小工廠,做了十幾年的工藝品生意。”林向榮說,2014年以來,外貿(mào)市場的萎靡嚴(yán)重影響了林家的鐵藝銷售,“對外銷售越來越困難,我決定回來為家里的鐵藝找找新的出路。”在林向榮看來,電子商務(wù)是一條不錯的出路。
“在廣州時我就經(jīng)常網(wǎng)購,平時也經(jīng)常玩電腦、用手機(jī),一開始覺得開網(wǎng)店是小菜一碟。”林向榮說。不過,網(wǎng)店開張后,他卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不是想象中那么簡單。
“一個網(wǎng)店在線上就涉及網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品更新、網(wǎng)絡(luò)客服等多個方面,在線下還有庫存管理、物流服務(wù)等,每一樣都要從頭學(xué)起。”林向榮說,開店伊始,他甚至連為產(chǎn)品拍照都有困難,“反復(fù)搗鼓,拍出來的效果就是不理想。”
盡管困難重重,林向榮卻還是干得甘之如飴,“在弘橋智谷做事,這里的氛圍好,忙起來不覺得累。”
他口中的“氛圍好”,來源于園區(qū)為入駐創(chuàng)業(yè)者提供的優(yōu)惠條件。“在這里,前3年,我的辦公與倉儲用地都是零成本。”林向榮說,借助園區(qū)規(guī)模優(yōu)勢,物流費用也比在外收費低,“我只需自己經(jīng)營好線上這一部分,其他方面可以全部交給園區(qū)代辦,真的省錢又省力。”
林向榮口中的“氛圍好”,更來自于園區(qū)內(nèi)與他一同奮斗的伙伴。“針對我們這些創(chuàng)業(yè)者,園區(qū)內(nèi)還有專門的電商培訓(xùn)班。”林向榮說,自己在開店前,就接受了一期10天的專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)時結(jié)交的老師與同學(xué),都是他創(chuàng)業(yè)路上的良師益友,“現(xiàn)在我在網(wǎng)店經(jīng)營上有什么問題,第一時間就可以找到我的講師請教。同學(xué)間也都憋著一股奮力拼搏的勁,大家常常互相交流比拼,時刻提醒著我不要輕易放棄。”
“雖然上線不久,但現(xiàn)在我的網(wǎng)店已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售渠道。”林向榮說,不僅如此,目前已有20多家店鋪與他接觸,希望成為他的分銷商。“未來我還要在創(chuàng)新上多下功夫,這需要我自己努力,也希望得到園區(qū)的支持。”除了電商培訓(xùn),林向榮希望園區(qū)能在設(shè)計創(chuàng)新、專利申請等其他方面給予自己全方位的協(xié)助。
有人氣聚財氣
園區(qū)運營收支平衡
良好的創(chuàng)業(yè)氛圍與扶持政策是吸引林向榮的重要因素,但對于全部由民營資本投資建設(shè)和管理運營的電商園區(qū)來說,如何實現(xiàn)盈利、讓園區(qū)運營方實現(xiàn)良性運作,則是擺在園區(qū)負(fù)責(zé)人林志強面前的一個難題。
“基地興辦伊始,最大的問題就是如何快速匯集人氣。”林志強說,為快速吸引企業(yè)入駐,在政府扶持下基地喊出“辦公倉儲3年免租”的優(yōu)惠條件。不僅如此,基地還在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫,為解決電商人才問題,園區(qū)引入了“基礎(chǔ)—提高—團(tuán)隊—孵化—創(chuàng)業(yè)”五級電商人才培訓(xùn)體系,目前已累計培訓(xùn)專業(yè)電商人才超過7200人;為便利創(chuàng)業(yè),基地提供35類產(chǎn)品分銷,支持大學(xué)生零成本入門電商行業(yè),參與園區(qū)分銷合作……
多效并舉下,園區(qū)發(fā)展迅速。目前,恒安、特步、匡威、安踏等知名企業(yè)紛紛入駐。2015年總發(fā)貨量1930.7萬單,總交易額15.1億元,孵化創(chuàng)業(yè)人員800人,提供了2000多個就業(yè)崗位。
“免費”引來了企業(yè),園區(qū)自身又如何維持運作、實現(xiàn)盈利?“人氣足了,利潤自然就來了。”林志強回答。
“以物流這一環(huán)節(jié)為例,園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)的產(chǎn)品物流都由我們負(fù)責(zé),龐大的規(guī)模效益給了我們與物流企業(yè)議價的成本。”林志強說,“假設(shè)每一單能夠節(jié)約1元成本,每年我們僅僅在物流上的利潤就是上千萬元。”
按照規(guī)劃,弘橋智谷將持續(xù)建設(shè)一個集電商營銷推廣、物流倉儲、教育培訓(xùn)、電商SOHO、項目孵化于一體的綜合電商園區(qū)。
“實質(zhì)上就是打造一個貫穿電商產(chǎn)業(yè)的全鏈條布局,園區(qū)在為企業(yè)提供便利的同時,通過提供電商上下游服務(wù)實現(xiàn)利潤。”林志強說,“現(xiàn)在我們已經(jīng)基本實現(xiàn)園區(qū)運營的收支平衡,期待未來的多樣化經(jīng)營能讓園區(qū)做得更好、走得更遠(yuǎn)。” (鐘自煒)
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