人物名片：晉江市歐蘭絲禮服廠創(chuàng)始人、總經(jīng)理——陳馬力

人物印象：閩南人愛(ài)拼敢贏的血液在他身體里流淌，一絲不茍的工匠精神遍布他生產(chǎn)的每一套禮服。品質(zhì)是他掛在嘴邊的“口頭禪”，也是他辦廠的格言，他就是陳馬力。

四十不惑

大學(xué)畢業(yè)后的陳馬力沉淀了十幾年，期間當(dāng)過(guò)盼盼集團(tuán)的業(yè)務(wù)總監(jiān)，三遠(yuǎn)集團(tuán)的董事助理，在普通人眼中，他已然是一個(gè)成功的職場(chǎng)精英。然而面對(duì)眼前的成功，陳馬力并不滿(mǎn)足，他打算開(kāi)辟自己的事業(yè)，憑借著自己對(duì)服裝行業(yè)的熱愛(ài)，他在不惑之年創(chuàng)辦了歐蘭絲禮服廠。創(chuàng)業(yè)之初，他請(qǐng)人寫(xiě)了一副對(duì)聯(lián)，以表自己創(chuàng)業(yè)的決心——自信人生不惑年，會(huì)當(dāng)創(chuàng)業(yè)鑄輝煌。

辦廠需三年

改革開(kāi)放以來(lái)，晉江民營(yíng)企業(yè)相當(dāng)活躍，從食品到藥品，再到鞋服，置業(yè)辦廠的人有許多，有的人成功，有的人失敗。當(dāng)?shù)厝擞芯渌自?huà)——辦廠需三年。大意就是要是一個(gè)廠生存了三年還沒(méi)“死”，那這個(gè)廠便算順利存活下來(lái)，沒(méi)有“夭折”。陳馬力在他辦廠的前三年遇到了許多困難。融資的困難、市場(chǎng)拓展的碰壁讓陳馬力腹背受敵，但性格堅(jiān)毅的陳馬力并沒(méi)有被困難打倒，他選擇迎難而上，逐一擊潰。

走出陰霾

創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)融資渠道相當(dāng)匱乏，陳馬力只好四處湊錢(qián)。“把當(dāng)時(shí)能想到的方法都用上了”，陳馬力說(shuō)。沒(méi)有市場(chǎng)，陳馬力就背著個(gè)裝樣品的箱子全國(guó)各地跑，他相信總有一家店會(huì)賣(mài)他的禮服。面臨所有的難題，陳馬力一一解決，就這樣工廠越辦越好，走出了三年“夭折”的陰霾。面對(duì)別人的質(zhì)疑，陳馬力曾困惑過(guò)，也動(dòng)搖過(guò)，但他始終沒(méi)放棄過(guò)。

品質(zhì)至上

2013年-2015年，電商火爆。陳馬力發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上好多店鋪在賣(mài)他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而且價(jià)格比他還低不少，抱著好奇的心態(tài)，陳馬力在網(wǎng)上買(mǎi)了一件“自己的”禮服，發(fā)現(xiàn)不僅手工跟他們大相庭徑，連禮服用的布料、輔料都低劣許多。面對(duì)網(wǎng)上許多低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，陳馬力表示“不敢茍同”，他堅(jiān)持做高品質(zhì)的禮服。“投機(jī)取巧不會(huì)長(zhǎng)久，消費(fèi)者總有一天會(huì)擦亮眼睛”，陳馬力如是說(shuō)。陳馬力自豪地說(shuō)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的同行總是要面臨高退貨率，而他的歐蘭絲禮服廠但凡賣(mài)出去的禮服，基本沒(méi)有退回來(lái)的。

適應(yīng)市場(chǎng)

如今的歐蘭絲禮服廠已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)頂尖的水平，甚至成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)——陳馬力設(shè)計(jì)的禮服都能在市場(chǎng)上迅速流行起來(lái)。當(dāng)初，陳馬力由于自己愛(ài)好而進(jìn)入禮服領(lǐng)域，而現(xiàn)在，他要讓客戶(hù)愛(ài)他的產(chǎn)品，如今的婚禮多元化，90后的個(gè)性比較強(qiáng)，他將以私人訂制的模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)年輕人。

從創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)錢(qián)請(qǐng)工人，到現(xiàn)在有錢(qián)請(qǐng)不到工人;從創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有商店愿意賣(mài)他的禮服，到現(xiàn)在許多商店搶著找他拿禮服。一路走來(lái)，感慨良多，陳馬力表示，細(xì)節(jié)締造美麗，品質(zhì)決定成敗。(文/涂志圣 正煒)