賴明全介紹：

南京市南安商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

秦皇島南安商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

南京英伯特閥門(mén)制造有限公司董事長(zhǎng)

南京凱富投資有限公司總經(jīng)理

秦皇島京華煤業(yè)物資有限公司總經(jīng)理

【成功網(wǎng)- 閩商訪談】2013 年，對(duì)于南京英伯特閥門(mén)制造有限公司董事長(zhǎng)賴明全來(lái)說(shuō)很特別，因?yàn)榻衲陝偤檬撬?出外打拼的第二十個(gè)年頭。二十年間，他從銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)制造，并創(chuàng)立“英伯特”品牌，每一次華 麗的轉(zhuǎn)身都創(chuàng)造了不凡的商業(yè)奇跡。

雖說(shuō)實(shí)業(yè)制造的藍(lán)圖逐步展開(kāi)，但是對(duì)于 36 歲的賴明全來(lái)說(shuō)，事業(yè)才剛剛開(kāi)始，實(shí)施名 牌戰(zhàn)略、塑造一流企業(yè)，是賴明全的更高追求和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

初見(jiàn)賴明全，一身西裝，簡(jiǎn)潔干練，眉宇間的英氣讓他顯得很挺拔，指尖夾著一支煙，透 出一種指揮若定的儒將風(fēng)范。36 歲的他，不是什么“二代”，而是一個(gè)從小吃不飽飯的苦孩子， 能在如此年輕的時(shí)候擁有這一切，他是如何做到的呢?帶著疑問(wèn)，《南安商訊》記者對(duì)賴明全 進(jìn)行了全面、深入的采訪。

從某種意義上說(shuō)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人就是一個(gè)成功的人。而在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上，堅(jiān)持是最為可貴的品質(zhì)。“人生當(dāng)中會(huì)有很多關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，有些人努力了，發(fā)現(xiàn)不行就放棄了;而另外一些人扛住了壓力，咬緊牙關(guān)挺了過(guò)去，最后‘守得云開(kāi)見(jiàn)月明’，我很幸運(yùn)地成為了后者中的一員”。賴明全充滿感慨地說(shuō)道。

1993 年冬天，年僅 16 歲的賴明全結(jié)束了自己的求學(xué)生涯，跟著哥哥踏上了北上的征途。從當(dāng)時(shí)偏僻落后的老家南安坐了整整 5 天的火車才到達(dá)遙遠(yuǎn)而陌生的大慶。那是他第一次出遠(yuǎn)門(mén)，而且一去就是這么遠(yuǎn)的地方，跨越了大半個(gè)中國(guó)。火車上，賴明全坐在硬邦邦的座位上，好奇而歡欣地想象著一個(gè)一到冬天就充滿雪花的神秘世界會(huì)有怎樣瑰麗的一番景象。但是當(dāng)賴明全的雙腳踩上大慶的地面時(shí)，他心里的那個(gè)瑰麗世界瞬間就被天寒地凍的現(xiàn)實(shí)粉碎了。

“下火車的一瞬間，就感覺(jué)來(lái)到了一個(gè)冰冷的世界。”對(duì)于在溫暖的福建長(zhǎng)大的他來(lái)說(shuō)，氣候的極大差異一時(shí)之間真的很難適應(yīng)。可是生存的壓力大過(guò)一切，還有同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，鞭策著賴明全愣是在北國(guó)的嚴(yán)寒中，靠著自行車和公共汽車到處推銷水龍頭，一干就是五年。“零下三十幾度，耳朵都凍硬了，那時(shí)候在東北真的沒(méi)好日子過(guò)。”

對(duì)于那段日子，除了寒冷的氣候，賴明全記憶最為深刻的便是初出茅廬從事銷售之時(shí)吃過(guò)的無(wú)數(shù)次閉門(mén)羹。“當(dāng)時(shí)向 100 個(gè)人推銷，如果成功一兩次的話，就已經(jīng)算是很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有小車，也沒(méi)有電話，更沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，做銷售只能踩著自行車或者坐公交車到每家每戶去敲門(mén)。

“做銷售要懂行”，好學(xué)的賴明全努力學(xué)習(xí)各種閥門(mén)知識(shí)，不僅了解了整個(gè)閥門(mén)市場(chǎng)的行情，對(duì)于閥門(mén)技術(shù)更是如數(shù)家珍。慢慢的，賴明全用真誠(chéng)贏得了客戶的心。

“沒(méi)有一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香”。盡管碰到這樣那樣的難題，但是賴明全還是堅(jiān)持了下來(lái)。推銷水龍頭的第一年，賴明全賺了兩萬(wàn)多元，這在當(dāng)時(shí)算是一個(gè)不小的數(shù)目，但是他沒(méi)有把錢(qián)花掉，而是把錢(qián)存好，繼續(xù)投入到了跑業(yè)務(wù)的艱苦工作中。

1999 年，是賴明全人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一年當(dāng)中，賴明全結(jié)婚，并且結(jié)束了自己五年的學(xué)徒生涯，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他毅然離開(kāi)東北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京，代理了國(guó)內(nèi)大型閥門(mén)廠家的產(chǎn)品。2008 年，賴明全成功收購(gòu)了注冊(cè)于 2000 年的南京英伯特閥門(mén)制造有限公司，從銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)制造。上天從不會(huì)虧待努力的人，勤勉的奮斗，加上聰明的頭腦，賴明全的事業(yè)自然迅速發(fā)展。2009 年，英伯特閥門(mén)就成為中石油的合格物資供應(yīng)商，在閥門(mén)市場(chǎng)取得很大的銷售成績(jī)，如今的英伯特更是發(fā)展為工藝成熟、質(zhì)量過(guò)硬、管理專業(yè)、集售前售后服務(wù)于一體的閥門(mén)開(kāi)發(fā)制造有限公司，公司產(chǎn)品按 GB 國(guó)標(biāo)、JB 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，ZBJ 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及 ANSI、API 美國(guó)、JIS 日本、BS 英國(guó)等國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制造。主要產(chǎn)品為 API 管線閥門(mén)，電力，冶金，高層建筑，閘閥、球閥﹑截止閥、止回閥﹑蝶閥 , 控制閥等和 API 6A 井口裝置和采油樹(shù)設(shè)備等石油機(jī)械兩大系列產(chǎn)品。產(chǎn)品遍布全中國(guó)，從華北到華東，從東北到西南，都有英伯特的銷售 網(wǎng)絡(luò)。售后服務(wù)更是覆蓋了全國(guó)每一個(gè) 角落，由于不懈的堅(jiān)持，他終于品嘗到了夢(mèng)想花開(kāi)的芬芳。