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賴明全:銷售精英轉(zhuǎn)身締造英伯特閥門

http://www.yuuicn.com【泉州經(jīng)濟(jì)網(wǎng)】2013-04-09

在我們的采訪過(guò)程中,賴明全一直不斷地給我們泡茶,閩南人對(duì)于泡茶有著深深的情節(jié),在賴明全身上體現(xiàn)得更為明顯。在賴明全看來(lái),泡茶已經(jīng)不僅僅是待客之道和個(gè)人愛好,更是一種文化和藝術(shù),鐵觀音的先苦后甜,和閩南人打拼的歷程非常相似。喝茶久了,自然而然地品味出一種別樣的心境。

前進(jìn) 永不止步

學(xué)如逆水行舟,不進(jìn)則退。做生意也是一樣的道理。在賴明全的辦公室里掛著八駿圖,畫面里八駿奔騰。在賴明全的身上一股向前沖的氣勢(shì)也毫無(wú)保留地展現(xiàn)了出來(lái)。心有多大舞臺(tái)就有多大,在這近二十年的創(chuàng)業(yè)生涯里,賴明全不管遇到怎樣的阻礙,都不泄氣。對(duì)他而言,在哪里跌倒了,就在哪里爬起來(lái)。不會(huì)的可以學(xué),學(xué)不會(huì)的可以請(qǐng)別人先做。在賴明全辦公室的書架上,放著很多關(guān)于閥門相關(guān)介紹的資料,這些資料他不管多忙都會(huì)抽時(shí)間翻閱。

對(duì)賴明全而言,沒(méi)有周末的說(shuō)法,他每天都過(guò)著緊張而忙碌的生活。對(duì)于事業(yè),賴明全有著更大的抱負(fù)。近年來(lái),雖然我國(guó)的閥門生產(chǎn)技術(shù)整體上有了很大的提高,但是目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然是低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受限于鍛造工藝水平,國(guó)內(nèi)在生產(chǎn)閥門的過(guò)程中,鑄鋼、鑄鐵等原材料浪費(fèi)很大,這不利于我國(guó)閥門業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。“要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,以前的小打小鬧已經(jīng)不行了,未來(lái)閥門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是質(zhì)量與品牌的競(jìng)爭(zhēng)。”賴明全笑著說(shuō),“我計(jì)劃在五年內(nèi),把英伯特發(fā)展成國(guó)內(nèi)頂級(jí)閥門企業(yè),就像九牧在衛(wèi)浴行業(yè)的地位一樣。”說(shuō)到九牧,賴明全不吝贊美之詞,他說(shuō),九牧是家鄉(xiāng)人的驕傲,他們的生產(chǎn)、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、管理經(jīng)驗(yàn)都很值得學(xué)習(xí)。賴明全在未來(lái)五年努力的方向,便是將南京英伯特閥門打造成國(guó)內(nèi)閥門知名品牌,爭(zhēng)取以國(guó)產(chǎn)的閥門代替進(jìn)口閥門,與國(guó)外的閥門爭(zhēng)奪市場(chǎng)。“近年來(lái)國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)扶持的力度很大,我覺(jué)得閥門行業(yè)有很好的發(fā)展前景。”賴明全如是說(shuō)。如今,眾多南安銷售精英轉(zhuǎn)戰(zhàn)制造,在全國(guó)各地創(chuàng)辦閥門制造廠,對(duì)此賴明全并未感到壓力,相反他認(rèn)為是件好事,他說(shuō);“閥門行業(yè)的前景廣闊,在這個(gè)大舞臺(tái)上,人多才熱鬧,群賢畢至,‘以國(guó)代進(jìn)’指日可待。”如此豪言壯語(yǔ),相信英伯特閥門在賴明全的帶領(lǐng)下,一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中贏得一片天地。這一路走來(lái),有苦更有甜,但可以肯定的是,賴明全絕不后悔,他用他的拼搏、他的智慧,實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。我們相信,36 歲的他,事業(yè)絕不會(huì)僅止于此,同樣年輕的英伯特,也會(huì)在他的帶領(lǐng)下,有一個(gè)更加美好的未來(lái)。

親切、沉穩(wěn)、勤勉是賴明全給別人的第一印象。西裝配領(lǐng)帶,穿在賴明全的身上格外養(yǎng)眼。這是屬于成熟男人的獨(dú)特氣質(zhì),賴明全的舉手投足之間透露了他的果敢與講求效率的風(fēng)格。

不是富二代,該如何創(chuàng)業(yè)?沒(méi)有趕上 60 后創(chuàng)業(yè)時(shí)的大好時(shí)光,又該怎樣尋求出路?賴明全的創(chuàng)業(yè)歷程或許可以給當(dāng)下謀求創(chuàng)業(yè)的小年輕們一點(diǎn)啟示。不論是銷售水龍頭,還是開店面,賴明全都將勤勞的種子埋了下去。“一分耕耘,一分收獲”或許不是任何時(shí)候都很靈驗(yàn),但是這至少提高了成功的可能性。正是因?yàn)橘嚸魅軌虺钥?,所以不管他做什么,成功的概率總是比別人大那么一點(diǎn)點(diǎn)。也正是因?yàn)樗目铣钥唷⑶趧?,才?huì)贏得眾人的幫助。這正如買股票一樣,每個(gè)人都只會(huì)往自己認(rèn)為會(huì)暴漲的那一只里面不斷地投入。賴明全孜孜不倦的努力也和他的信仰相關(guān),他信佛,但是求佛求的是平安,而不是財(cái)富。你能掙多少錢,不是靠佛給你的,而是你自己去爭(zhēng)取的。用他的話來(lái)說(shuō)就是“你向佛求 1000 萬(wàn),如果你沒(méi)有這個(gè)能力,或者說(shuō)你天天睡覺(jué),這些錢你也是掙不到的。”賴明全不僅能吃苦,還敢于追夢(mèng)!

當(dāng)被問(wèn)及“銷售做得風(fēng)生水起,為什么還要投入更多的資金開工廠、做實(shí)業(yè)?”時(shí)賴明全在采訪中給出了答案,說(shuō)銷售和實(shí)業(yè)二者結(jié)合,企業(yè)才會(huì)發(fā)展得更好。在中國(guó)夢(mèng)的大環(huán)境下,我們不妨將之概括為賴明全的實(shí)業(yè)夢(mèng)。種莊稼的,只有腳步踩在泥土里,才會(huì)感覺(jué)到踏實(shí);對(duì)于賴明全而言,只有擁有了自己的實(shí)業(yè),才算真正有了自己的事業(yè)。作為一個(gè)地地道道的閩南人,泡茶、喝茶已經(jīng)成為他生命中不可缺少的一部分。品茶猶如品人生,雖苦猶香。采訪期間,賴明全全程都在泡茶,喝的是鐵觀音,他告訴記者南安人喝茶只喝鐵觀音。這種茶喝在口中有一種獨(dú)特的韻味,不知是不是那種只可意會(huì)不可言傳的觀音韻。余秋雨的書和鄧小平的傳記陳列在賴明全的書架上,賴明全閑暇時(shí)候會(huì)翻來(lái)看看。在賴明全看來(lái),人在沒(méi)有錢的時(shí)候追求錢,在有了錢的時(shí)候便會(huì)追求名譽(yù),這種無(wú)止境的追逐很容易讓人迷失自己,這時(shí)讀書可以凝神靜氣。年僅36歲,賴明全已在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中掙得了自己的一片天,這需要的不僅僅是機(jī)遇,更是鍥而不舍的努力和全身心的付出。換言之,賴明全創(chuàng)業(yè)路途中吃的苦,成為了他事業(yè)不斷發(fā)展的資本。

來(lái) 源:成功網(wǎng) 責(zé)任編輯:阮李理

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