本報(bào)訊 (記者章桂林)北京是茶葉消費(fèi)的大都市。目前，全市擁有馬連道、京馬、京閩等10多座大型茶城，容納的商戶近萬戶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京茶葉市場每年大約有50個(gè)億的銷售額，而安溪鐵觀音約占50%，撐起北京茶市半邊天。

在京安溪茶店5000多家

馬連道，北京一條原本冷清的街道，由于一群茶商的到來，這里成了“京城茶葉一條街”。這里云集著來自全國十個(gè)主要茶葉產(chǎn)區(qū)的1200家茶商，年交易額超10億元，茶葉年交易額占全國十分之一。

早在上世紀(jì)90年代，北京一直是安溪茶葉的重要市場，眾多茶企、茶商、茶農(nóng)紛紛來這里經(jīng)商創(chuàng)業(yè)。如今，在北京的茶商中，安溪人占了一半，約有5000多家，安溪鐵觀音占北京市場的比例也在50%左右。

安溪茶商“三湖香”茶業(yè)總經(jīng)理王燈良早在1992年就在馬連道經(jīng)營，被業(yè)界譽(yù)為馬連道的“開街之人”，現(xiàn)在是北京安溪鐵觀音茶文化研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長。“初到北京經(jīng)營茶葉時(shí)，北京人并太了解安溪鐵觀音。”王燈良回憶說。

“2000年后，鐵觀音就名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。”王燈良說，北京人逐漸愛上安溪鐵觀音，茶葉銷路也逐步打開，北京市場里的百貨大樓，商業(yè)街店面里，都擺放鐵觀音，可謂“無鐵不成市”。

“北京雖然不產(chǎn)茶，但北京人民素有喝茶的習(xí)慣，且茶文化氛圍濃厚，老舍茶館就是最好的見證。”北京安溪鐵觀音茶文化研究會(huì)秘書長許進(jìn)峰介紹說，北京茶市越來越火熱，“吃茶人”與日俱增，喝的茶也越來越多樣化，各種茶都喝。但隨著安溪鐵觀音神州行、美麗中國行的宣傳推介，以及鐵觀音特有的保健功能，安溪鐵觀音的消費(fèi)群體最為龐大，市場銷量不斷上漲。

在北京馬連道茶葉市場，記者隨機(jī)采訪了一些北京市民，發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)人都對(duì)安溪鐵觀音有所了解。“三四年前，我開始更多地喝鐵觀音了。鐵觀音特有的香氣、口感和泡飲方式是其他茶類不可比擬的，身邊喝鐵觀音的人也變得越來越多了。”在北京開出租車的老劉這樣告訴記者。

許進(jìn)峰分析，安溪鐵觀音在北京茶市這幾年的成功，除了安溪深厚的茶文化之外，離不開5000多在京安溪茶商推廣營銷。隨著北京茶葉市場格局的變化，他們逐漸轉(zhuǎn)變批發(fā)直銷模式，紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，亮出品牌旗號(hào)，走品牌化途徑，在北京茶市不斷做大安溪鐵觀音市場蛋糕。

茶葉銷售以中高端為主

“安溪鐵觀音·美麗中國行”北京站活動(dòng)期間，記者探訪了馬連道、京馬、京閩等多座茶城發(fā)現(xiàn)，在這些茶城里，安溪茶商和安溪鐵觀音的身影隨處可見。

“我在馬連道賣安溪鐵觀音前后有4年多了，銷量不錯(cuò)，年年倍增，發(fā)展勢頭挺好!”來自安溪藍(lán)田的茶商林思娜說，2008年，剛到北京那年，她賣出了500公斤茶葉，2010年她賣了3000公斤，而今年的情況預(yù)計(jì)會(huì)更好。

“茶商一撥一撥來，感覺外面的市場空間應(yīng)該是巨大的。”小林回憶說，2008年的時(shí)候，她決定到外地闖一闖。當(dāng)她聽到朋友說北京茶葉市場前景不錯(cuò)，就只身一人來到北京，在馬連道茶城租下門面經(jīng)營安溪鐵觀音，如今，在馬連道茶城她另外開了一家連鎖店。

小林說，安溪鐵觀音在該茶城的銷售情況可以說是最好的，所占市場份額應(yīng)該在50%左右，茶葉價(jià)格普遍在400元/斤以上。

“目前，在北京茶市，銷售主要還是以中高端清香型鐵觀音為主。”北京安溪鐵觀音茶文化研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長王萬元說。

王萬元分析，從市場角度看，隨著京城居民生活水平的日益提高，消費(fèi)的茶葉層次提高了，品茶已經(jīng)成為一些紳士、儒商的上佳之選，再加上茶藝館、茶社應(yīng)運(yùn)而生，因此，“茶市場”逐漸向中高端靠攏。

業(yè)內(nèi)人士表示，“安溪鐵觀音·美麗中國行”系列茶文化活動(dòng)在北京舉辦，必將進(jìn)一步提高安溪鐵觀音在北京茶葉市場的影響力，有助于在京安溪茶商把生意做得更大、更好。